Account Development Representative - DACH

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About the role

Who we are Samsara (NYSE: IOT) is the pioneer of the Connected Operations™ Cloud, which is a platform that enables organizations that depend on physical operations to harness Internet of Things (IoT) data to develop actionable insights and improve their operations. At Samsara, we are helping improve the safety, efficiency and sustainability of the physical operations that power our global economy. Representing more than 40% of global GDP, these industries are the infrastructure of our planet, including agriculture, construction, field services, transportation, and manufacturing — and we are excited to help digitally transform their operations at scale. Working at Samsara means you’ll help define the future of physical operations and be on a team that’s shaping an exciting array of product solutions, including Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, and Equipment Monitoring. As part of a recently public company, you’ll have the autonomy and support to make an impact as we build for the long term. Über die Position Als Account Development Representative (ADR) bei Samsara wirst du sowohl im Job als auch durch unser Trainingsprogramm, das von erstklassigen Vertriebsprofis geleitet wird, auf deine nächste Rolle als Account Executive vorbereitet. Dein Tagesgeschäft: Du baust Pipelines für unser DACH-Geschäft auf und generierst durch proaktive Outbound-Ansprache neue Opportunities. Wir haben Büros in London, Paris und Amsterdam und bieten Remote-Arbeit aus Deutschland, Frankreich, den Niederlanden und dem Vereinigten Königreich an. Dies ist eine Remote-Position für Kandidat:innen mit Wohnsitz in Deutschland, Frankreich, den Niederlanden oder im Vereinigten Königreich. Für die Position gelten Arbeitszeiten in MEZ (CET). Für diese Rolle wird keine Umzugsunterstützung angeboten. Der Job passt zu dir, wenn … • … du die Branchen mitgestalten willst, die unsere Welt am Laufen halten: Deine Arbeit hat realen Einfluss. Du hilfst dabei, dass die Lichter anbleiben, Lebensmittel in die Supermärkte kommen und, vor allem, dass Arbeiter:innen sicher nach Hause zurückkehren. • … du Architekt:in deiner eigenen Karriere bist: Wenn du dich reinhängst, wird diese Rolle nicht deine letzte bei Samsara sein. Erfolgreiche ADRs können innerhalb von zwei Jahren oder weniger in eine Full Sales Cycle-Position aufsteigen. • … du gerne mit Menschen sprichst: In dieser Rolle führst du durchschnittlich über 60 Anrufe pro Tag mit potenziellen Kund:innen. • … du von Natur aus neugierig bist, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag sprichst du mit jemandem aus der Abfallwirtschaft, am nächsten lernst du das Innenleben eines Lebensmittel-Distributionszentrums kennen. Unsere besten Vertriebsmitarbeitenden wollen die Abläufe der Unternehmen, die sie betreuen, bis ins Detail verstehen, um mehr zu bewirken. • … du Ablehnung als Lernchance verstehst: In dieser Rolle wird auch mal aufgelegt, und du wirst Absagen bekommen. Du brauchst die Resilienz, immer wieder zum Hörer zu greifen, um Samsaras Mission zu verkaufen. • … du mit den Besten arbeiten willst: Samsaras leistungsorientierte Vertriebskultur bedeutet, dass du von den Besten umgeben bist und herausgefordert wirst, weiterzugehen als je zuvor. In dieser Position wirst du: • Pipeline aufbauen durch personalisierte Ansprache von Interessent:innen per Telefon, E-Mail und LinkedIn • die Möglichkeit haben, an Messen und Events teilzunehmen, um die Marke Samsara zu repräsentieren und mit potenziellen Kund:innen und Partnern in Kontakt zu treten • zur Produktexpertin bzw. zum Produktexperten werden und die Samsara-Art des Verkaufens lernen • sorgfältig alle Interaktionen mit Accounts in unserem CRM (Salesforce.com) dokumentieren • die Kulturprinzipien von Samsara (Focus on Custom

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