Account Manager Hunting - Île-de-France / Responsable Gestion de Comptes (H/F)

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About the role

Account Manager Hunting - Île-de-France / Responsable Gestion de Comptes (H/F) This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE. Job Description: Pour accompagner notre forte expansion stratégique et consolider notre empreinte sur le territoire le plus dynamique de France, nous recherchons notre Senior Account Manager Île-de-France avec un focus Hunting (H/F) . VOTRE RÔLE ET IMPACT Rattaché(e) au Directeur Commercial Ile de France, vous aurez la charge d’un territoire Île-de-France d’environ 200 comptes. Votre mission consistera à définir et exécuter la stratégie commerciale globale sur votre secteur, en ouvrant de nouveaux logos et collaborant avec notre écosystème de partenaires. Vos missions principales : • Développement & Conquête (New Business) : Prospecter, qualifier et signer de nouvelles opportunités auprès d'un portefeuille de comptes stratégiques (ETI et Grands Comptes) en Île-de-France. • Animation de l'Écosystème Partenaires : S'appuyer sur un réseau solide et préexistant d'intégrateurs, VARs, GSIs et alliances technologiques pour démultiplier les opportunités et co-vendre efficacement. • Gestion de cycles de vente complexes : Piloter des ventes à valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs haut niveau (DSI, CTO, RSSI, DAF, Direction Générale) avec des cycles moyens à longs. • Pilotage & Forecast : Élaborer le plan d'affaires de votre territoire, gérer votre pipeline commercial sur CRM (Salesforce/Clari) et garantir des prévisions de ventes précises. • Représentation Régionale : Incarner la marque lors des événements clés de l'écosystème tech francilien (salons, clubs DSI, événements partenaires). LE PROFIL RECHERCHÉ Vous êtes une personnalité commerciale affirmée, dotée d'un fort esprit de chasse et capable de mener des ventes complexes et des projets de transformation. • Expérience : Vous justifiez d'au moins 7 à 10 ans d'expérience réussie en vente B2B dans l'IT (SaaS, Cloud, Infra, Cyber, Services). • Ancrage Régional & Réseau : Vous bénéficiez d'une excellente connaissance du tissu économique francilien et possédez déjà un réseau actif auprès des décideurs IT (DSI/C-Level) et des partenaires/intégrateurs de la région. • Méthodologie commerciale : Vous maîtrisez les méthodes de vente complexe (MEDDPICC, Challenger Sale, Spin Selling). • Savoir-être : Excellent relationnel, leadership, autonomie, capacité de négociation à haut niveau et orienté(e) résultat. • Formation : Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur ou équivalent universitaire). Accessibility HPE is committed to creating an inclusive and accessible workplace and encourages applications from all qualified individuals, including those with disabilities. If you believe you require accommodation during any stage of the application or interview process, please submit your request by completing our secure form linked here . Note: This option is reserved for applicants needing assistance/reasonable accommodation related to a disability. What We Can Offer You: Health & Wellbeing We strive to provide o

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