Account Executive

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About the role

Account Executive Festanstellung, Vollzeit · Berlin (HQ) Deine Mission Die Energiekosten in Europa sind doppelt so hoch wie in den USA und China. Gleichzeitig wird sich die Stromnachfrage bis 2050 voraussichtlich verdoppeln. Marktpreisvolatilität und zunehmende Komplexität werden uns erhalten bleiben. Damit steht das Rückgrat der europäischen Industrie unter Druck – und Unternehmen müssen jetzt handeln. trawa entwickelt die Lösung: die erste integrierte B2B-Energieplattform, die Energiebeschaffung, Energiemanagement und die Steuerung von Flexibilitäten in einem Produkt vereint. Supply, Manage, Flex – kombiniert. Diese Integration ermöglicht Einsparungen von bis zu 30 % bei den wiederkehrenden Stromkosten und unterstützt Unternehmen gleichzeitig dabei, auf erneuerbare Energien umzusteigen. Wir sind Europas am schnellsten wachsende B2B-Energieplattform. Aktuell sind wir in Deutschland und Österreich aktiv und planen, unsere Aktivitäten 2027 auf einen dritten Markt auszuweiten. Unser Ziel ist die europaweite Skalierung. Wir bewegen uns schnell – das Marktfenster ist offen, und wir wollen es nutzen. Über trawa trawa ist ein Scale-up mit Sitz in Berlin und rund 100 Mitarbeitenden, davon etwa 30 in Product & Tech. Bis heute haben wir mehr als 35 Millionen Euro eingesammelt, darunter eine Series-A-Finanzierungsrunde über 24 Millionen Euro im Mai 2025. Zu unseren Investoren zählen Balderton, Headline, Speedinvest, AENU, Magnetic und Tiny VC. Wir suchen eine:n Account Executive , um gemeinsam die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. Du berichtest an unseren Head of Sales und arbeitest eng mit unseren Commercial-Teams zusammen. Die Position ist in Berlin angesiedelt. trawa ist ein Office-First-Unternehmen : In der Regel arbeitest du an fünf Tagen pro Woche aus unserem Büro. Das Team Unser Sales Team ist ein zentraler Bestandteil für den kommerziellen Erfolg von trawa. Vom Erstkontakt mit einem Lead bis zum erfolgreichem Abschluss mit einem Kunden, berät das Team mittelständische Unternehmen zu unseren ganzheitlichen Energielösungen. Wen wir suchen • Ermögliche signifikante Stromkosteneinsparungen bei unseren Kunden durch gezielte Positionierung unserer Lösungen zur intelligenten Stromversorgung und Steuerung von Batteriespeichern • Kommuniziere den Mehrwert unserer Produkte klar und überzeugend, indem du die Anforderungen der Kunden auf kommerzieller und technsicher Ebene verstehst • Übernimm Verantwortung für Geschäfts- und Pipeline-Ziele: Aktive Steuerung und Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele • Baue nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und entwickle Accounts eingenständig weiter • Identifiziere Cross- und Upselling-Potenziale und erweitere das Lösungsspektrum bei bestehenden Kunden • Arbeite eng mit unserem Vertriebsinnendienst zusammen, um effiziente und reibungslose Vertriebsprozesse zu gewährleisten Deine Ziele in den ersten 90 Tagen • Du hast das notwendige Verständnis zu unseren Produkten, zum Energiemarkt, zur Sales Journey unserer Kunden sowie zu relevanten internen Prozessen aufgebaut • Du hast dich als fester Ansprechpartner für deine Kunden rund um unsere Lösungen etabliert - und berätst sie ganzheitlich und kompetent • Du hast mehrere Kundenprojekte bereits umfangreich entwickelt, sodass erste vertriebliche Erfolge zeitnah absehbar sind Was dir zum Erfolg verhilft • Erfahrungen in der B2B-Kundenkommunikation, z. B. als Account Executive, Account Manager oder im Business Development Bereich • Erfahrung in der Energiewirtschaft bzw. Erneuerbare Energien ist ein großes Plus, aber kein Muss • Abgeschlossenes Hochschulstudium (mindestens Bachelor) • Ausgeprägte Überzeugungskraft und ein sicheres Gespür für Gesprächssituationen • Interesse an energiewirtschaftlichen Lösungen und

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