Responsable commercial régional

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About the role

Description de l'équipe SumUp accélère le déploiement de ses équipes de vente terrain en France, et ce poste à responsabilité façonnera cette croissance à Toulouse, en apportant nos outils de paiement et de gestion aux petites entreprises de la région. La personne retenue dirigera et développera une équipe de consultants commerciaux terrain indépendants, en assurant personnellement des acquisitions dans un premier temps tout en construisant la structure, la culture et le modèle de coaching qui porteront la région. C'est l'occasion de construire une région depuis ses fondations, avec une évolution possible vers un poste de Territory Manager à mesure que l'équipe et l'activité se développent, en rapportant au Head of Region France. Vos missions • Diriger et développer une équipe de consultants commerciaux terrain indépendants, en construisant les compétences et la culture nécessaires pour s'imposer sur le marché • Porter les objectifs d'acquisition de revenus de la région, piloter le portefeuille de marchands acquis et le développer par la vente croisée et la montée en gamme • Fixer le niveau d'exigence en matière de performance commerciale, en ancrant une culture de coaching et de responsabilisation au sein de l'équipe terrain • Façonner les outils de vente, du support de présentation aux contenus d'accompagnement, pour permettre à l'équipe de rivaliser et de gagner • Maintenir une présence forte sur le terrain, réaliser des audits auprès des marchands et transformer la connaissance du marché en actions concrètes • Définir la stratégie concurrentielle de la région et tenir les parties prenantes seniors informées de l'avancement Vous êtes fait pour ce poste si… • Expérience avérée dans la direction et le développement d'équipes commerciales, incluant le coaching de consultants indépendants vers une performance durable • Expérience dans la construction d'une région ou d'un territoire commercial dès ses débuts, avec la structure nécessaire pour le faire évoluer • Solide connaissance des services aux marchands, des paiements, des systèmes de point de vente ou de la vente auprès des PME, par exemple dans l'hôtellerie ou le voyage • Maîtrise du français et de l'anglais, avec une crédibilité reconnue pour évoluer dans des environnements multiculturels et face à des parties prenantes variées • Prise de décision stratégique et orientée données, avec la capacité à diriger dans l'incertitude d'un marché en forte croissance Pourquoi rejoindre SumUp 🌎 Opportunité de travailler avec des SumUppers du monde entier sur des produits fintech à grande échelle utilisés par des millions d'entreprises, dans le cadre d'un poste de terrain couvrant la région de Toulouse. Ce poste implique des déplacements réguliers pour accompagner votre équipe sur le territoire 🌈 Engagement envers la diversité et l'inclusion : faites partie d'un environnement de travail qui valorise et promeut la diversité, favorisant un cadre inclusif où les perspectives de chacun sont respectées et accueillies 🚀 Adhésion à notre programme d'options d'achat d'actions virtuelles (VSOP) : vous détiendrez une participation dans le succès futur de SumUp 📚 Un budget annuel dédié de 2000 € pour votre développement personnel, utilisable pour assister à des conférences et/ou faire progresser votre carrière grâce à une formation complémentaire 💼 Sécurité financière : des cotisations de retraite d'entreprise qui soutiennent votre avenir à long terme 🏥 Accompagnement santé : nous prenons en charge 50 % du coût mensuel de votre assurance santé (Mutuelle et Prévoyance) 🚌 Avantages supplémentaires : nous proposons des titres restaurant (Swile) et prenons en charge vos frais de transport 🏖 Congés généreux : profitez de 25 jours de congés payés, ainsi que des jours fériés et des

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