Responsable des alliances et des partenariats

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About the role

RESPONSABLE DES ALLIANCES ET DES PARTENARIATS Ce candidat peut se trouver dans les bureaux suivants pour combler ce poste : New York, NY - US Pittsburgh, PA - US Montreal, Quebec - Canada Créée en 2000, Ivalua est un leader mondial dans l’édition de solutions cloud de gestion des achats. NOTRE ENTREPRISE Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs. Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité. Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes. Découvrez en plus sur www.ivalua.com . Suivez-nous sur LinkedIn et Twitter . CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS RÔLE: Nous recherchons actuellement un(e) Responsable des Alliances pour la zone Amériques afin de développer davantage notre réseau de partenaires. Les partenaires sont au cœur de la stratégie d'Ivalua et constituent un facteur clé de succès qui nous permet de croître, puisque nous réalisons 100 % de nos projets en partenariat. C'est pourquoi l'équipe Alliances a développé un solide réseau de partenaires au cours des 5 dernières années. Vous serez responsable de la gestion de nos partenaires les plus stratégiques pour la zone Amériques, contribuant ainsi à l'expansion de nos capacités de vente et de réalisation dans la région. Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur des Alliances Senior et en étroite collaboration avec les équipes Ventes et Développement Commercial pour la zone Amériques. Ce poste implique des déplacements à hauteur d'environ 30 %. CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUS • Renforcer et mettre en œuvre la stratégie partenaires dans la région Amériques et faciliter la coordination avec toutes les équipes internes d'Ivalua Amériques concernées. • Soutenir le vice-président des ventes Amériques et ses directeurs régionaux des ventes dans leurs stratégies de commercialisation respectives. • Soutenir les initiatives de développement commercial et faciliter la coordination interne avec les équipes marketing et développement commercial. • Gérer les partenaires présents dans toute la région. • Recruter de nouveaux partenaires. • Établir des relations durables avec les partenaires de votre région. • Des déplacements professionnels à hauteur de 30 % du temps sont à prévoir ; la fréquence de ces déplacements peut varier en fonction des besoins de l'entreprise. VOTRE PROFIL Si vous avez les expériences et les compétences ci-dessous, ce rôle pourrait être pour vous : Compétences et expériences : • Au moins 6 ans d'expérience au sein d'une entreprise SaaS, d'un cabinet de conseil ou d'un intégrateur de systèmes, ainsi qu'une expérience en vente, en gestion de projet ou en management. • Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais. • Vous êtes une personne engagée, autonome, qui aime relever les défis et capable de gérer des situations complexes ou des conflits ; vous vous considérez comme un(e) expert(e) en résolution de problèmes. • Expérience de collaboration avec des partenaires de haut niveau (direction générale). • Expérience en développement de relations stratégiques, en augmentation des ventes et en alignement des objectifs avec les intérêts technologiques des partenaires. • Connaissance

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