Senior Solution Consultant (Pre-sales) - French/Spanish Fluent (M/F)

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Senior Solution Consultant (Pre-sales) - French/Spanish Fluent (M/F) (Massy - France) Créée en 2000, Ivalua est un leader mondial dans l’édition de solutions cloud de gestion des achats. NOTRE ENTREPRISE Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs. Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité. Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes. Découvrez en plus sur www.ivalua.com . Suivez-nous sur LinkedIn L'OPPORTUNITÉ Contexte : Notre département Solution Consulting accompagne nos équipes sales dans les phases de Pre-Sales en apportant son expertise sur notre plateforme SaaS (product demos) et sur les processus fonctionnels Achats (S2C, P2P). L'équipe sur la zone EMEA est composée d'un VP EMEA, d'un Manager South EMEA, d'un Manager pour la région DACH et d'un Manager pour l'équipe UK/Nordics. Le Rôle : Nous recherchons un Pre-Sales Solutions Consultant pour rejoindre nos équipes. Vous apporterez une approche dynamique dans notre environnement tech à fort rythme afin d'aider nos clients à résoudre des problématiques business complexes. Analytiques et orientés produit, nos Solutions Consultants sont passionnés par la création de valeur dans le secteur du procurement, créatifs, collaboratifs et moteurs dans le développement de nouvelles relations clients. VOS MISSIONS • Collaborer avec les Account Executives sur les opportunités qualifiées pour identifier les objectifs business, pain points et besoins projets des clients. • Élaborer des stratégies sales gagnantes et des présentations impactantes pour les prospects, en vous appuyant sur nos best practices et votre expertise secteur. • Démontrer la valeur de la plateforme Ivalua à travers des product demos engageantes et à haute valeur ajoutée. • Rédiger les réponses fonctionnelles aux RFP et RFI, et piloter l'ensemble des activités technico-fonctionnelles tout au long du cycle de vente. • Recommander et animer les stratégies de vente et activités Pre-Sales avancées comme les Conference Room Pilots (CRP) et Proof of Concepts (POC). • Travailler en synergie avec les équipes internes (Product Management, R&D) pour nourrir la roadmap produit grâce aux feedbacks prospects et clients. VOTRE PROFIL Compétences et expérience : • Connaissance et expérience des fonctions Procurement, Finance ou Supply Chain. • Expérience éprouvée sur les solutions SaaS et Cloud-Based. • Capacité à adresser la valeur et vendre des applications SaaS / Cloud-Based. • Expertise appréciée sur un ou plusieurs domaines : Spend management, sourcing, contract management, eProcurement, eInvoicing, Spend Analytics, Direct Procurement MRP/ERP, Services procurement, Supplier Master Data management. • Veille continue sur la solution roadmap (évolutions à venir) et sur les offres concurrentielles. • Maîtrise de la suite MS Office et des outils sales (forecasting / sales tracking). Soft Skills : • Excellente communication écrite et orale. • Maîtrise courante du français, de l'espagnol et de l'anglais. • Engagé(e), autonome, analytique et doté(e) d'un réel sens commercial, vous vous épanouissez dans un environnement stimulant et faites preuve d'une excelle

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