Sales Account Manager

¡Únete a nuestro movimiento y defiende la cultura gastronómica! 💚 En TheFork creemos que las mejores cosas de la vida suceden alrededor de una mesa. Como la plataforma de reservas de restaurantes líder en Europa, conectamos a la mayor comunidad de comensales fieles con sus restaurantes favoritos en todo el mundo. Impulsados por la innovación y una profunda pasión por la industria de la restauración, creamos experiencias gastronómicas únicas en 11 países. Formamos parte del Grupo TripAdvisor y nos enorgullece construir una cultura diversa centrada en las personas, donde prosperan valores como el "respeto", la "responsabilidad" ( ownership ), el "crecimiento" y el "mejor juntos". Si te apasiona la comida, la tecnología y generar un impacto real, tu lugar en nuestra mesa está reservado. 👉 Discover life at TheFork Qué harás: • Realizar llamadas salientes a nuestros clientes actuales para presentarles soluciones para su negocio, garantizando que generen significativamente más ingresos con TheFork mes a mes. • Contactar de forma proactiva a nuestros clientes de restaurantes para mejorar su estrategia de posicionamiento, gestión de ingresos ( revenue management ) y marketing online. • Vender, realizar venta cruzada ( upselling ) y fidelizar productos y clientes. • Tus KPIs estarán sujetos a los productos vendidos y mantenidos en tu cartera (¡esta será tu tarea principal!), potenciar el uso de las herramientas de TheFork para que los restaurantes interactúen más con sus clientes y el número y calidad de los restaurantes que participan en los Festivales de TheFork. Quién eres: • Dominio fluido del español (nivel C2) y nivel avanzado de inglés. • Experiencia como representante de ventas ( Sales Account Manager ). Presentación y venta de promociones, ofertas y ventas flash . Deseable en el sector de la restauración. • Experiencia en venta telefónica con alto volumen de llamadas salientes (45-50 diarias) y en el manejo de carteras de clientes amplias (de 500 a 800 cuentas). • Fuerte orientación comercial y mentalidad de captación, gestión de objeciones, capacidad de cierre y orientación a resultados. • Compromiso total con los objetivos de ventas, asumiendo el liderazgo del proceso comercial y sus resultados. • Excelentes habilidades interpersonales y mentalidad resolutiva. Empatía para entender sus necesidades y generar engagement con propietarios del sector hostelero. • Agilidad para negociar, crear urgencia y concretar acuerdos. Curiosidad comercial para ofrecer soluciones personalizadas y superar los objetivos de forma proactiva. Qué te ofrecemos: • 😄 Un equipo increíble • 🏠 Contrato indefinido (siempre viene bien en la vida) • ⚖️ Entorno de trabajo flexible (2 días de teletrabajo a la semana + hasta 4 semanas adicionales de flexibilidad total para trabajar en remoto durante el verano y en diciembre) • 💸 Salario fijo competitivo y bonus • 🍕 Tickets restaurante por cada día laborable (porque sí, nos encanta probar nuestros mejores restaurantes) • 🌎 Equipos internacionales y un entorno multicultural repartido en 10 oficinas por toda Europa • 🤝 Entorno de trabajo altamente inclusivo • 🤸‍♀️ Beneficios de estilo de vida: reembolsos para gastos relacionados con actividades físicas y de ocio, apoyo familiar, viajes, etc. • 🎓 Programas de formación y desarrollo continuo • 😌 Acceso gratuito a la app Calm para ayudarte a cuidar tu bienestar mental dondequiera que estés • 🐣 Políticas dedicadas de baja por paternidad/maternidad y cuidados (12 semanas totalmente remuneradas) • ⏳ Un programa dedicado a ayudarte a conseguir el mejor equilibrio entre vida laboral y personal • 🏥 Seguro médico cubierto totalmente por la empresa • 👩‍🦽 Seguro de vida y de invalidez sin coste para el empleado • 🍴 Oficinas espe