Account Executive / Sales Manager (m/w/d) – Industrial AI & SaaS

Deine Mission – Own Your Success Du bist verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden und den Ausbau unserer Marktposition in Europa. Das Beste daran: Wir liefern dir qualifizierte Leads und konkrete Verkaufschancen. Du konzentrierst dich darauf, potenzielle Kunden zu begeistern, ihre Herausforderungen zu verstehen und Opportunities erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Dabei verkaufst du keine austauschbare Software, sondern eine innovative KI-Lösung mit einem klaren, messbaren Mehrwert für unsere Kunden. Deine Aufgaben • Own the Deal: Du verantwortest den gesamten B2B-Sales-Cycle – von der Übernahme qualifizierter Leads über Discovery und Produktdemo bis zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung. • Turn Leads into Customers: Du verwandelst qualifizierte Interessenten in zufriedene Kunden, entwickelst deine Sales-Pipeline systematisch weiter und treibst Opportunities eigenverantwortlich zum Abschluss. • Sell Value, Not Features: Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie unsere KI-Lösungen Prozesse optimieren, Zeit sparen und ihre Profitabilität verbessern. • Deliver Great Demos: Du präsentierst unsere Software überzeugend und begeisterst Entscheider aus Geschäftsführung, Vertrieb, Kalkulation und Produktion. • Build Relationships: Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern in der Fertigungsindustrie auf und positionierst Imnoo als strategischen Technologiepartner. • Drive Performance: Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich, arbeitest mit klaren Vertriebszielen und optimierst kontinuierlich deine Conversion Rates und Abschlussquoten. • Leverage Technology: Du nutzt moderne Sales-Tools, CRM-Systeme, Automatisierung und KI, um deinen Vertriebsalltag effizienter und erfolgreicher zu gestalten. • Shape Our Future: Du bringst Kundenfeedback, Marktkenntnisse und eigene Ideen aktiv in unsere Produkt- und Go-to-Market-Strategie ein. Kurz gesagt: Wir liefern dir die Opportunities. Du machst daraus erfolgreiche Kundenbeziehungen und Abschlüsse – und gestaltest aktiv mit, wie wir Industrial AI in den Markt bringen. Dein Profil – What You Bring to the Table Wir suchen niemanden, der einfach nur eine Stellenbeschreibung erfüllt. Wir suchen jemanden, der Vertrieb liebt, die Fertigungsindustrie versteht und Lust hat, mit moderner Technologie wirklich etwas zu bewegen. Das solltest du mitbringen Manufacturing Know-how Du hast bereits in oder mit der Fertigungsindustrie gearbeitet und verstehst die Herausforderungen industrieller Unternehmen. Idealerweise kennst du dich mit CNC-Fertigung, Zerspanung, Maschinenbau, Produktionsprozessen oder industrieller Software aus. B2B Sales Experience Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Saas-Vertrieb mit und hast nachweislich erfolgreich Kunden gewonnen und Geschäftsabschlüsse erzielt. Du weißt, wie man Kundenbedürfnisse identifiziert, Entscheidungsträger überzeugt und komplexe Verkaufschancen erfolgreich zum Abschluss bringt. Builder Mentality & Hunter Mindset Du willst nicht nur bestehende Strukturen nutzen, sondern aktiv etwas aufbauen und vorantreiben. Du erkennst Chancen, denkst unternehmerisch und bringst eigene Ideen ein, um unseren Vertrieb kontinuierlich weiterzuentwickeln. Qualifizierte Leads sind für dich der Startpunkt – mit Eigeninitiative, Ehrgeiz und einem ausgeprägten Hunter Mindset machst du daraus erfolgreiche Abschlüsse und nachhaltiges Wachstum. Digital & AI Mindset Du bist technologieaffin und begeisterst dich für Digitalisierung, Automatisierung und künstliche Intelligenz. Du nutzt moderne Tools, um smarter zu arbeiten, und probierst gerne neue Technologien aus. Communication Skills Du kommunizierst souverän, präsentierst überzeugend und kannst komplexe technische Lösungen verständlich erklären. Du fühlst dich s