Business Development Manager - (H/F)

Le développement commercial grands comptes sur les sujets de transformation digitale combine prospection, pilotage du cycle de vente complet et animation de l'écosystème interne. Ce poste s'inscrit dans le cadre de notre stratégie 2030 et s'adresse à un Business Development Manager expérimenté souhaitant contribuer à notre croissance. 💡 VOS MISSIONS En tant que Business Development Manager (H/F), vous êtes un acteur clé pour soutenir notre croissance en développant des relations solides avec des grands comptes et en structurant des démarches commerciales complexes. Développement commercial & portefeuille grands comptes : • Prospecter et qualifier de nouveaux leads • Développer des comptes stratégiques (secteur TOP 10) • Réaliser des rendez-vous commerciaux majeurs • Fidéliser la clientèle en identifiant de nouvelles opportunités Cycle de vente – pilotage et coordination : • Conduire l'avant-vente de bout en bout : recueil et formalisation des besoins, montage d'offres, négociation, contractualisation, suivi de mission, facturation, reporting CRA • Préparer et animer les soutenances clients en collaboration avec l'écosystème interne (consultants, managers, experts) • Travailler en synergie avec les practices et directions d'offres pour garantir l'alignement stratégique Sourcing et talent management : • Animer le réseau de partenaires et consultants indépendants • Accompagner et former les ingénieurs d'affaires moins expérimentés ou les collaborateurs en mission/inter-contrat • Participer au recrutement (qualification, entretien, onboarding) Performance & impact : • Atteindre un bon niveau de performance dans la transformation des leads • Piloter un reporting commercial fluide et fiable (suivi portefeuille, pipeline, KPIs) • Contribuer à la structuration et à la professionnalisation des pratiques commerciales du cabinet Vous êtes diplômé Bac+5 (école d’ingénieur, de commerce ou université). Vous justifiez de 3 à 7 ans d’expérience en tant qu’ingénieur commercial ou business developer, dont au moins 3 années en cabinet de conseil sur des activités similaires (product management, transformation digitale, services B2B à forte valeur ajoutée). Vous maîtrisez tout le cycle de développement commercial, de la prospection à la fidélisation, sur des cycles de vente longs et complexes. Vous savez structurer et piloter des plans de comptes ambitieux, développer, animer et accompagner des équipes commerciales et opérationnelles. Vous avez le sens du collectif et de l’accompagnement, aimez travailler en équipe dans un cadre entrepreneurial, et appréciez d’avoir un impact visible. Vous êtes à l’aise dans les interactions de haut niveau auprès de décideurs (C-level, DSI, directions métiers), et faites preuve d’autonomie, de rigueur et de réactivité. Vous êtes sensible et intéressé par les sujets IT, digitaux, data ou d’organisation et démontrez une forte capacitée d’analyse et de synthèse. Vous aimez relever les défis et souhaitez contribuer activement à la croissance d’un groupe reconnu sur le marché. En rejoignant Magellan, vous intégrerez des équipes pluridisciplinaires et contribuerez à des projets concrets, au cœur des grandes transformations : IA générative, plateformes intelligentes, impératifs sociaux et environnementaux, etc. Ce que Magellan vous garantit : une expérience professionnelle humaine, apprenante et épanouissante