Senior Sales Manager (m/w/d) – IT-Lösungen für Healthcare & Public Sector

Neue Kunden gewinnen ist Ihr Geschäft. Zukunftsmärkte gestalten Ihre Chance. Healthcare und Public Sector stehen vor komplexen Digitalisierungsaufgaben. Dafür reicht es nicht, einzelne Softwareprodukte anzubieten: Gefragt sind Beratung, moderne Technologien und Lösungen, die im Arbeitsalltag funktionieren. Genau hier setzen Sie mit Ihrer Vertriebserfahrung an. Für einen etablierten IT-Dienstleister suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die neue Geschäftsmöglichkeiten im Gesundheitswesen und öffentlichen Sektor erschließt. Unser Mandant begleitet seine Kunden über den gesamten Lebenszyklus anspruchsvoller IT-Vorhaben: von Business- und IT-Beratung, Prozessanalyse und Transformation über Cloud, Infrastruktur, DevOps, Cybersecurity und Daten- und KI-Lösungen bis zu SAP, individueller Softwareentwicklung, Integration und IT-Betrieb. Sie gewinnen neue Kunden, entwickeln strategische Partnerschaften und machen gemeinsam mit Consulting- und Delivery-Teams aus komplexen Anforderungen konkrete Digitalisierungsprojekte. Ihre Aufgaben – Vertrieb mit Gestaltungsspielraum • Geschäftsentwicklung: Sie identifizieren neue Marktpotenziale, gewinnen Kunden im Gesundheitswesen und öffentlichen Sektor und etablieren langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf Fachbereichs- und Managementebene. • Ganzheitliche Vertriebsverantwortung: Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten über Akquise und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. • Lösungsorientierte Beratung: Sie analysieren die Digitalisierungsanforderungen potenzieller Kunden und entwickeln gemeinsam mit internen Experten passende Angebote aus dem breiten Beratungs- und Technologieportfolio – einschließlich IT-Consulting und Softwarelösungen. • Projektentwicklung und Umsetzung: Sie arbeiten eng mit Consulting- und Delivery-Teams zusammen, um Kundenprojekte erfolgreich zu entwickeln und umzusetzen. • Netzwerk und Marktpräsenz: Sie bauen Kontakte in Ihren Zielbranchen aus, repräsentieren das Unternehmen gegenüber Kunden sowie auf Fach- und Branchenveranstaltungen und identifizieren neue Geschäftschancen. • Strategische Mitgestaltung: Sie bringen Ihre Marktkenntnisse und Vertriebserfahrungen aktiv in die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie ein. Sie berichten direkt an die Geschäftsleitung. Ihr Profil – Vertriebserfahrung trifft Branchenverständnis • Erfahrung im IT-Vertrieb: Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im B2B-Direktvertrieb von IT-Dienstleistungen, Consulting oder vergleichbaren beratungsintensiven Lösungen. • Branchenkenntnisse: Sie kennen die Anforderungen des Gesundheitswesens und/oder des öffentlichen Sektors. Ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern ist von Vorteil. • Nachweisbare Vertriebserfolge: Sie haben erfolgreich Neukunden gewonnen und langfristige, tragfähige Kundenbeziehungen aufgebaut. • Kommunikations- und Verhandlungsstärke: Sie überzeugen durch ein professionelles Auftreten und können komplexe Themen auf Managementebene verständlich präsentieren und erfolgreich verhandeln. • Unternehmerisches Denken: Sie arbeiten eigenverantwortlich, handeln ergebnisorientiert und bringen Eigeninitiative sowie ausgeprägte Abschlussstärke mit. • Technologieverständnis: Sie interessieren sich für Digitalisierung und können den geschäftlichen Mehrwert anspruchsvoller IT-Lösungen überzeugend vermitteln. Was Sie erwartet • Innovation und KI: Ein technologieorientiertes Arbeitsumfeld, in dem Sie aktuelle Entwicklungen im Bereich künstlicher Intelligenz aufgreifen und Innovationen in Ihrem Verantwortungsbereich aktiv mitgestalten können. • Eigenverantwortung und Entwicklung: Viel Gestaltungsspielraum, abwechslungsreiche Kundenprojekte und individuell