Accountmanager CarePilot

Accountmanager CarePilot Kwadijk | 32-40 uur Als Accountmanager bij CarePilot krijg je de kans om mee te bouwen aan een snelgroeiende organisatie in een markt waar nog veel te winnen valt. Je begint niet vanaf nul. Binnen onze bestaande klantenbasis bevinden zich circa 1.400 legacy-klanten die potentieel kunnen overstappen naar CarePilot. Daarnaast ontstaat er voortdurend een stroom aan nieuwe commerciële kansen. Aan leads dus geen gebrek! Wat ga je doen? Jouw uitdaging ligt in het daadwerkelijk realiseren van new business. Je gaat in gesprek met kleine en middelgrote mondzorgpraktijken, verdiept je in hun uitdagingen en helpt hen de stap te zetten naar professioneel beheerde, veilige en toekomstbestendige IT. Daarbij krijg je veel vrijheid. Je werkt grotendeels vanuit huis, bezoekt klanten wanneer dat nodig is en bent wekelijks aanwezig in Kwadijk voor overleg met het team. Samen met onze Senior Accountmanager vorm je het commerciële team van CarePilot en rapporteer je rechtstreeks aan de Managing Director. Omdat CarePilot volop in ontwikkeling is, krijg je bovendien de ruimte om verder te kijken dan alleen je eigen salestrajecten. Je denkt mee over commerciële kansen, klantbenadering, positionering en de verdere ontwikkeling van onze dienstverlening. Je verkoopt dus niet alleen, je bouwt mee aan de toekomst van CarePilot. Hoe ziet jouw commerciële praktijk eruit? De focus van deze functie ligt op new business. Een belangrijk onderdeel daarvan is het begeleiden van bestaande legacy-klanten naar CarePilot. Deze klanten kennen onze organisatie al, maar maken nog niet gebruik van de volledige dienstverlening van CarePilot. Daarnaast werk je actief aan nieuwe leads en commerciële kansen binnen de mondzorgmarkt. Je voert gesprekken met praktijkeigenaren en andere beslissers, brengt hun situatie en behoeften in kaart en vertaalt deze naar een passende oplossing. De markt bestaat voornamelijk uit kleine en middelgrote praktijken. Commercieel succes zit daarom niet alleen in grote individuele deals, maar vooral in het structureel binnenhalen van nieuwe klanten. Naast het realiseren van new business blijf je betrokken bij bestaande CarePilot-klanten. Je signaleert nieuwe behoeften, onderhoudt de relatie en draagt actief bij aan klantbehoud. Wat ga je doen als Accountmanager? Je belangrijkste verantwoordelijkheden zijn: • Converteren van bestaande legacy-klanten naar CarePilot; • Genereren en realiseren van new business binnen de mondzorgmarkt; • Voeren van consultatieve verkoopgesprekken met praktijkeigenaren en andere beslissers; • Vertalen van klantbehoeften en risico’s naar passende CarePilot-dienstverlening; • Opstellen, presenteren en opvolgen van voorstellen en offertes; • Onderhouden en verder ontwikkelen van klantrelaties en bijdragen aan klantbehoud; • Bijhouden van pipeline, forecasting en commerciële voortgang. Omdat we een compact team zijn, kijk je verder dan alleen je eigen portefeuille. Je werkt nauw samen met collega’s binnen CarePilot en denkt actief mee over commerciële vraagstukken, marktontwikkelingen en verbeteringen in onze aanpak. Geen klassieke verkoopfunctie CarePilot bevindt zich in een fase waarin zowel de organisatie, dienstverlening als marktpositie zich snel ontwikkelen. Dat betekent dat je direct invloed hebt op hoe we commercieel opereren en hoe we onze positie binnen de mondzorg verder versterken. In deze functie krijg je de ruimte om: • Veel zelfstandigheid en verantwoordelijkheid; • Een groot bestaand commercieel potentieel; • Voldoende leads en bestaande klantrelaties om op voort te bouwen; • Directe samenwerking met de Managing Director en Senior Accountmanager; • Ruimte om mee te denken over commerciële strategie en klantbenadering; • De mogelijkheid om je eigen rol mee te laten g