Business Development Manager - Secteur Public (FR)

Nous sommes Nomios ! Notre mission est de veiller à ce que chaque entreprise en Europe soit et reste « secure & connected ». Grâce à notre expertise en cybersécurité et en infrastructure réseau, nous construisons des infrastructures numériques sécurisées. Depuis plus de 20 ans, avec plus de 1200 experts Nomios dans 10 pays européens. Et nous continuons à nous développer ! Parce que nous n'avons pas l'intention de ralentir, nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre notre équipe et rendre Nomios encore plus intelligent et meilleur. Êtes-vous notre nouvel/nouvelle : Business Development Manager – Secteur Public En quoi consiste votre fonction ? Chez Nomios, nous proposons des solutions complexes de cybersécurité et de réseau qui aident les organisations à protéger et à transformer leurs infrastructures numériques. Notre offre combine des technologies de pointe avec du conseil, des services professionnels et des services managés, ce qui nous permet de proposer des solutions ayant un impact significatif et durable sur l'environnement de sécurité de nos clients. En raison de la nature stratégique et souvent critique de ces solutions pour l'activité de nos clients, notre manière d'interagir avec eux va bien au-delà de la vente traditionnelle de produits. Nos équipes commerciales agissent en tant que conseillers de confiance, en adoptant une approche consultative pour comprendre l'environnement du client, identifier les défis et les traduire en solutions pertinentes de cybersécurité et de réseau. Il est donc essentiel d'instaurer crédibilité et confiance auprès des parties prenantes tant techniques que commerciales, tout comme un réel intérêt pour la cybersécurité et une bonne compréhension de celle-ci. Dans ce contexte, le Business Development Manager – Secteur Public joue un rôle clé dans le développement et la croissance des relations clients au sein du secteur public. Vous êtes responsable du positionnement et de la vente du portefeuille cybersécurité et réseau de Nomios, à la fois en générant du business au sein des accords-cadres existants et en recherchant proactivement de nouveaux appels d'offres afin de remporter de nouveaux accords-cadres. En étroite collaboration avec nos Presales Engineers, vous rencontrez de manière proactive les clients du secteur public afin d'explorer des opportunités et de façonner des solutions répondant à leurs besoins stratégiques. Parallèlement, vous collaborez avec nos partenaires technologiques pour développer et élargir de nouvelles opportunités commerciales. Vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente - de l'identification et de la qualification des opportunités jusqu'au positionnement des solutions, à l'élaboration des propositions et appels d'offres, à la négociation et à l'exécution du contrat - afin de garantir des résultats positifs, tant pour vos clients que pour Nomios. En résumé : • Rechercher activement des opportunités au sein des accords-cadres existants et générer du business récurrent à partir de ceux-ci. • Suivre et répondre de manière proactive aux nouveaux marchés publics, dans le but de remporter de nouveaux accords-cadres. • Étendre la présence de Nomios au sein du secteur public belge (administrations fédérales, régionales, locales et institutions publiques). • Développer des solutions et services spécifiques aux clients, en collaboration avec nos Presales Engineers et d'autres départements spécialisés. • Présenter les concepts développés aux clients et aux responsables des achats. • Rédiger des devis et des réponses aux appels d'offres, et mener les négociations contractuelles. • Veiller au respect des règles et exigences relatives aux marchés publics tout au long du processus de vente. • Créer et développer des partenariats à long terme avec