Responsable du développement commercial bâtiment – Région Hauts de France

La division Bâtiments Régions & Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs répartis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattachée à l'activité de la division, notre agence basée à Marquette-Lez-Lille est composée de  40 collaborateurs . Nos équipes interviennent sur toutes les phases d’un projet de construction pour la réalisation de missions de coordination d’études, de conseil, d’ATMO (Assistance Technique à la Maitrise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'études techniques fluides, électrique, structure, environnement, désamiantage et déconstruction), de MOEX (maitrise d'œuvre d'exécution) et d’OPC. Les projets réalisés  : bâtiments industriels avec ou sans process (aéronautique, pharmaceutique, logistique etc.), bâtiments tertiaires ou multi activités, bâtiments résidentiels et d’hébergement hôtelier, bâtiments de santé (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR etc.), data center, équipements à usage public et fonctionnel (enseignement, sportif et culturel, administratif, pénitentiaire, sureté). Dans le cadre du poste de Responsable du développement commercial de la Région Hauts de France et Belgique, vous serez  rattaché au Directeur régional  et travaillerez en étroite collaboration avec l’Assistante commerciale et les Responsables de pôle. Vous serez en charge de  prospecter et développer  l’ensemble des marchés / missions sur le territoire Hauts de France. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du développement chez Artelia. Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire. Vos missions principales consisteront à : • Elaborer et  coordonner  le  plan d’action commercial  avec la direction régionale • Prospecter  et qualifier des  opportunités,  identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants les plus pertinents,  participer au montage des équipes • Assurer la veille commerciale et analyser les  appels d’offres à venir • Assurer les rendez-vous commerciaux  avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d’ouvrage ou autres • Piloter le montage  des dossiers de candidature • Réaliser des offres, manager les négociations  et effectuer un suivi jusqu’à la signature du contrat • Appuyer les équipes projet  sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires • Capacité à développer de nouveaux marchés • Renseigner le CRM à chaque évènement / information / RDV et en garantir la tenue à jour • Tenir à jour les indicateurs commerciaux et en faire un reporting • Promouvoir le groupe et  ses activités  auprès de différents acteurs clés (Maitres d’Ouvrages, Architectes, Entreprises ...) • Accompagner, contribuer à l’édition et à la mise à jour  des supports commerciaux, et publications sur les  réseaux sociaux. • Participer aux  réunions de coordination commerciale du  groupe Artelia • Participer aux salons  et évènements professionnels, au titre de l’ancrage territorial Contraintes spécifiques du poste : Déplacements réguliers dans la région Hauts-de-France et Belgique. Vos atouts • Diplômé d’une Ecole d’ingénieur ou équivalent Bac+5, vous disposez d'une expérience confirmée sur une fonction de développement commercial, dans le secteur du bâtiment • Aptitudes comportementales attendues : motivation, autonomie, leadership, relationnel aisé, rigueur, méthodologie, transparence, travail en équipe, bonne rédaction, dynamisme. • Compétences linguistiques : Maitrise de l’anglais • Compétences informatiques : Maitrise du Pack Office, utilisation d’un Consumer Relationship Management Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d’équipe, une capacité à prendre du recul dans vos missions, une grand