Sales Development Representative

SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (Frankfurt - Deutschland) Gegründet im Jahr 2000 ist Ivalua ein weltweit führender Anbieter von cloudbasierten Beschaffungslösungen. FIRMENÜBERSICHT Bei Ivalua sind wir eine globale Gemeinschaft von außergewöhnlichen Fachleuten, die daran glauben, dass digitale Transformation die Nachhaltigkeit und Resilienz der Lieferketten revolutioniert und so die Kraft der Zusammenarbeit mit Lieferanten freisetzt. Dies erreichen wir durch unsere führende cloudbasierte Spend-Management-Plattform, die Hunderte der weltweit renommiertesten Marken dabei unterstützt, alle Ausgabenkategorien und alle Lieferanten effektiv zu managen – um Profitabilität zu steigern, die ESG‑Performance (Environmental, Social and Corporate Governance) zu verbessern, Risiken zu reduzieren und die Produktivität zu erhöhen. Angetrieben von unserer Leidenschaft und genährt von gemeinsamen Ambitionen befähigen und fordern wir uns gegenseitig heraus, bedeutungsvolle Erfahrungen für unsere Kollegen und Kunden, Partner und Communities zu schaffen. Erfahre mehr auf www.ivalua.com . Follow us on LinkedIn DIE HERAUSFORDERUNG KONTEXT: Wir suchen eine/n erstklassige/n Sales Development Representative, der/die in einem schnell wachsenden Marketing- und Vertriebsumfeld konsequent Inbound- und Outbound-Prospecting vorantreibt. Als SDR bei Ivalua wirst du proaktiv zentrale Entscheidungsträger in definierten Zielaccounts ansprechen, um eine starke Sales-Pipeline aufzubauen. ROLLE: Als SDR wirst du Fachexperte für die Ivalua-Lösung und unsere Positionierung im Wettbewerbsumfeld. Du nutzt KI‑gestützte Insights und moderne Prospecting-Tech-Stacks, um überzeugende Ansprachen und Outreach-Strategien zu entwickeln. Du bist hauptverantwortlich für kanalübergreifendes Inbound- und Outbound-Prospecting und generierst, entwickelst und qualifizierst hochwertige Enterprise‑Opportunitäten. DEINE AUFGABEN IM DETAIL • Generierung qualifizierter Erstgespräche für Ivalua Account Executives durch Inbound- und Outbound-Prospecting • Aktive Identifikation von Ausschreibungen und RFPs, die zu Ivaluas Softwarelösungen passen • Proaktive Betreuung und Entwicklung von Early‑Stage‑Opportunitäten mit Hilfe maßgeschneiderter Botschaften und moderner Prospecting-Tools • Diese Rolle kann gelegentliche Reisen von ca. 10 % erfordern – einschließlich einer einwöchigen Onboarding‑Phase für neue Mitarbeitende, Teambuilding‑Events und weiterer gelegentlicher Dienstreisen nach Bedarf • Enge Zusammenarbeit mit den Sales‑ und Marketing‑Teams zur Abstimmung von Zielstrategien und der Umsetzung gemeinsamer Kampagnen DEIN PROFIL Wenn du die folgenden Erfahrungen und Stärken mitbringst, könnte diese Rolle genau das Richtige für dich sein: Kenntnisse & Erfahrung: • Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B‑High‑Tech‑Umfeld in Marketing, Inside Sales oder Sales Development • Vollständige Sprachgewandtheit in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) ist erforderlich (Französisch ist ein Plus) • Spezialisierte Business‑Development‑Erfahrung im Enterprise‑Segment • Nachweisliche Erfolge im Outbound‑Prospecting mit Multi‑Touch‑Methoden, Outbound Calls, E‑Mail, LinkedIn Sales Navigator und Social Selling • Sicherheit im Umgang mit KI‑basierten Prospecting‑Tools und Intent‑Datenlösungen (z. B. LinkedIn Sales Navigator, Intent‑Plattformen, KI‑Research‑Assistenten) • Nachweisbare Erfolgsbilanz in der kontinuierlichen Übererfüllung von Quoten und Umsatzzielen • Hochschulabschluss wünschenswert oder gleichwertige Berufserfahrung mit entsprechend nachgewiesenen Kompetenzen Soft Skills: • Nachgewiesene Fähigkeit, in einem Umfeld zu arbeiten, in dem Wachstum und Veränderung die einzige Konstante sind • Fähigkeit, eine Value Proposition klar, prägnant und überzeugend zu kommunizier