Account Executive, Commercial (AI Labs)

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. O AI Transformation Seller de Mid-Market Commercial atua em organizações em crescimento com alto potencial de expansão, como consultor estratégico e AI-native seller . Conduz iniciativas de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento, em um território definido por indústria ou região. Descobre problemas de negócio, constrói soluções simples com AI, demonstra valor mensurável e converte inovação em receita. Princípio: Build it. Demo it. Sell the outcome. Responsabilidades • Gerir e expandir uma carteira de contas (mix de clientes existentes e novos prospects) • Conduzir vendas estratégicas e consultivas em contas de médio porte, identificando casos de uso de AI de maior valor e priorizando por valor, urgência, sponsor, orçamento e viabilidade • Construir protótipos e demonstrações funcionais com AI (agentes, skills e workflows) para ilustrar o valor da solução durante o ciclo de venda • Traduzir resultados técnicos em hipóteses de ROI com premissas explícitas e propor pilotos com escopo, prazo, KPIs e sponsor definidos • Gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados • Criar e executar planos de território com foco em crescimento de receita • Fazer forecast preciso de pipeline e atividade de vendas • Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (C-level, TI e áreas de negócio), incluindo CEO, CIO e VP de Vendas • Atuar como parceiro estratégico, posicionando o portfólio completo da Salesforce (Sales, Service, Marketing, Commerce, Agentforce e AI) • Garantir uso responsável de AI: privacidade, segurança de dados, consentimento e aprovação humana em decisões sensíveis • Colaborar com times multifuncionais (SEs, especialistas em AI, Customer Success) para mobilizar recursos e acelerar resultados • Garantir satisfação e referencialidade dos clientes Qualificações desejadas • Experiência comprovada em vendas B2B consultivas (quota-carrying) • Histórico consistente de atingimento/superação de metas • Fluência em AI: uso prático de ferramentas de AI generativa (ex.: Claude) para criar agentes, skills, workflows ou protótipos, mesmo sem código complexo • Capacidade de navegar em ciclos de venda complexos e longos • Disciplina na construção e gestão de pipeline, com senso de urgência e foco em próximos passos • Capacidade de comunicar temas técnicos de forma simples e adaptada ao interlocutor (C-level e operação) • Curiosidade, abertura a feedback e aprendizado contínuo • Experiência com CRM (Salesforce é um diferencial) • Inglês intermediário/avançado (desejável) • Conhecimento do mercado Mid-Market brasileiro Diferenciais • Experiência no segmento CBU/MMB (250–10 mil funcionários) • Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS • Projetos próprios ou casos reais de automação/AI aplicados a vendas, atendimento ou retenção • Familiaridade com Agentforce e integração AI + CRM Competências avaliadas no processo Strategic & Consultative Selling · Technical & AI Fluency · Pipeline Ownership & Execut