Business Development Manager

Als Business Development Manager New Business help jij InPost om die groei in Nederland waar te maken. Jij gaat op zoek naar interessante e commerce organisaties, opent deuren en neemt prospects mee in het verhaal achter InPost. Je verkoopt geen standaard logistiek contract, maar laat organisaties zien dat er een slim en toekomstgericht alternatief is voor traditionele thuisbezorging. Je praat met prospects over e commerce, technologie, consumentengedrag, duurzaamheid, kosten en de toekomst van delivery. Je begrijpt hun business, stelt de juiste vragen en weet vervolgens een sterk en conceptueel verhaal neer te zetten. Je bouwt je eigen pipeline, benadert nieuwe prospects en voert gesprekken met decision makers. Gemiddeld heb je ongeveer acht afspraken per week met potentiële klanten. Daarbij werken we niet alleen met traditionele salesmethodes. We gebruiken data, AI en slimme tools om de juiste organisaties en personen te vinden en onze commerciële aanpak steeds verder te verbeteren. Als Business Development Manager New Business help jij InPost om die groei in Nederland waar te maken. Jij gaat op zoek naar interessante e commerce organisaties, opent deuren en neemt prospects mee in het verhaal achter InPost. Je verkoopt geen standaard logistiek contract, maar laat organisaties zien dat er een slim en toekomstgericht alternatief is voor traditionele thuisbezorging. Je praat met prospects over e commerce, technologie, consumentengedrag, duurzaamheid, kosten en de toekomst van delivery. Je begrijpt hun business, stelt de juiste vragen en weet vervolgens een sterk en conceptueel verhaal neer te zetten. Je bouwt je eigen pipeline, benadert nieuwe prospects en voert gesprekken met decision makers. Gemiddeld heb je ongeveer acht afspraken per week met potentiële klanten. Daarbij werken we niet alleen met traditionele salesmethodes. We gebruiken data, AI en slimme tools om de juiste organisaties en personen te vinden en onze commerciële aanpak steeds verder te verbeteren. Dit breng je mee: • HBO- of universitair werk- en denkniveau • 3–5 jaar relevante ervaring in B2B sales, business development of new business, met een aantoonbaar trackrecord in het zelf binnenhalen van nieuwe, grote accounts • Ervaring met complexe commerciële trajecten met meerdere stakeholders en lange salescycli • Ervaring met consultative selling en het voeren van commerciële onderhandelingen op directie- en boardniveau , bij voorkeur binnen grotere retail- en e-commerceorganisaties • Een echte huntermentaliteit : je bent sterk in het identificeren, openen en ontwikkelen van nieuwe prospects en krijgt energie van het winnen van complexe, strategisch belangrijke accounts • Comfort met gesprekken op C-level en in de boardroom; je kunt schakelen tussen commerciële, strategische en inhoudelijke gesprekspartners • Affiniteit met e-commerce, technologie en innovatie , en een goed begrip van de dynamiek binnen grotere retailers en e-commerce spelers • Een ondernemende en creatieve commerciële mindset, gecombineerd met sterke communicatieve en conceptuele vaardigheden • Fulltime beschikbaarheid en bereidheid om regelmatig klanten en prospects te bezoeken ( circa 4–8 afspraken per week ) • Een geldig rijbewijs B • Een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal • Je bent zelfstandig, resultaatgericht en weet complexe salestrajecten gestructureerd van eerste contact tot closing te brengen Wat krijg je? • €5.000 tot €7.000 bruto per maand, afhankelijk van ervaring • 20% bonus bovenop je bruto jaarsalaris bij het behalen van targets • Auto van de zaak • Laptop en telefoon • 25 vakantiedagen • Pensioenregeling • Hybride werken vanuit Vianen • Een functie waarbij je rechtstreeks rapporteert aan de CCO • Een internationale werkomgeving binnen InPost Group En