Group New Business Lead (f/m/n)

• prowadzenie spotkań handlowych w języku angielskim z klientami z Europy i Azji – od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal) • zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6–12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingu • koordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupy • zarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycji • współpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klienta • odpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępów • reprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowych • aktualizacja danych i wdrażanie standardów pracy w CRM na poziomie grupy • wspieranie rozwoju osób odpowiedzialnych za new business w spółkach grupy poprzez dzielenie się wiedzą i prowadzenie warsztatów • udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów Biznesowych – samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktu • doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej – prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kultur • praktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e-commerce (retail, omnichannel, cross-border) • wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka) • angielski na poziomie C1 – swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmie • umiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargami • rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy) • prawo jazdy kat. B Mile widziane • angielski C2 • wykształcenie podyplomowe • doświadczenie z systemami CRM • umiejętność przygotowywania ofert strategicznych i przetargowych • kompetencje z zakresu project managementu • Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę • możliwość pracy w większości zdalnej/hybrydowej • pracę w jednej z największych grup logistycznych w Europie z zasięgiem na wiele rynków • realny wpływ na strategię sprzedaży grupowej i widoczność na poziomie całej organizacji • współpracę z ekspertami z obszarów Sales, Ops, Legal, Tech i Marketingu w środowisku międzynarodowym • udział w konferencjach i targach branżowych – aktywna reprezentacja InPost za granicą • możliwości rozwoju i awansu w dynamicznie rosnącej organizacji • pakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb – szczegóły omówimy podczas rozmowy