Analista de Prospeccao de Vendas II - Inside Sales

Descrição do trabalho Buscamos um(a) profissional com perfil comercial consultivo e forte orientação para prospecção, que atue na geração e qualificação de oportunidades de negócios para apoiar o crescimento da carteira da Serasa Experian. Essa pessoa será responsável por identificar potenciais clientes, desenvolver relacionamentos estratégicos e contribuir para a ampliação das oportunidades comerciais, trabalhando em parceria com Executivos de Vendas e áreas internas. • Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por meio de diferentes canais, como telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de mercado; • Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais alinhadas à estratégia da companhia; • Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores, entendendo suas necessidades e desafios de negócio; • Realizar apresentações iniciais das soluções da Serasa Experian, despertando interesse e gerando oportunidades para o time de vendas; • Gerenciar e acompanhar o pipeline de prospecção, garantindo a atualização das informações em CRM; • Mapear empresas, mercados e segmentos estratégicos para identificação de novas oportunidades de negócio; • Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo a aderência ao perfil de cliente ideal; • Utilizar indicadores de desempenho para direcionar ações comerciais e maximizar resultados; • Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas para potencializar geração de demanda e conversão de oportunidades; • Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e comportamento dos clientes, compartilhando insights relevantes com os times internos; • Contribuir para o atingimento das metas de geração de oportunidades, crescimento de pipeline e receita da área. Requisitos • Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Processos Gerenciais; Economia e áreas correlatas;  • Experiência prévia em prospecção comercial, Inside Sales, SDR, BDR ou áreas correlatas; • Vivência com prospecção ativa e qualificação de leads em ambiente B2B; • Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptação a diferentes perfis de interlocutores; • Perfil analítico para interpretação de dados, indicadores e priorização de oportunidades; • Organização e disciplina para gestão de pipeline e atividades comerciais; • Proatividade, resiliência e forte orientação para resultados; • Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce; • Conhecimento em Excel intermediário; • Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas e stakeholders. Diferencias:  • Experiência em empresas de tecnologia, dados, serviços financeiros ou soluções B2B; • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas; • Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Sales Navigator, Apollo, RocketReach ou similares; • Vivência em ambientes de alta performance e metas comerciais. A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar. A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premi