Cloud Account Executive, Commerce Cloud

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. Rejoignez notre équipe Commerce Cloud en pleine expansion en tant qu'Account Executive Commerce Cloud. À ce poste, vous serez responsable de développer le potentiel inexploité des opportunités Commerce. Vous travaillerez en partenariat avec les responsables de comptes existants et détiendrez un quota de vente pour Commerce Cloud en France. Vous formulerez et mettrez en œuvre une stratégie commerciale pour Commerce Cloud, stimulerez la croissance du chiffre d'affaires en pénetrant la base de clients actuelle et développerez de nouveaux clients sur le segment Enterprise. Vous interviendrez auprès de grands comptes (Commercial Enterprise) — tant sur la base installée que sur des prospects — et chercherez à tisser de nouvelles relations. Commerce Cloud connecte l'ensemble de votre entreprise sur une plateforme unique et unifiée — de l'e-commerce et des points de vente (POS) jusqu'à la gestion des commandes. Le tout est propulsé par Agentforce, notre IA de confiance qui aide proactivement vos équipes de merchandising et accompagne vos clients dans leurs achats. C'est ainsi que les plus grandes marques mondiales accélèrent leur retour sur investissement, augmentent leurs taux de conversion et réduisent leur coût total de possession (TCO). Votre Impact Nos Account Executives interagissent avec les clients existants et les nouveaux prospects pour vendre l'ensemble des solutions Commerce Cloud. Vous développerez des relations de confiance durables avec les équipes clés et les décideurs de votre secteur, et aiderez naturellement les clients à maximiser la valeur de leurs investissements Salesforce. Vous contribuerez à la croissance de notre activité dans une ambiance dynamique, collaborative et conviviale, en tant que membre valorisé de notre Ohana. Vos Responsabilités • Développer et exécuter des campagnes commerciales performantes pour Commerce Cloud sur notre base installée, nos prospects et nos territoires inexploités (whitespace) • Générer directement de nouveaux prospects via vos actions de prospection et aider à la qualification approfondie des pistes et des opportunités commerciales • Tirer parti des opportunités d'affaires issues de vos relations existantes et nouvelles • Élaborer des stratégies, négocier et conclure des contrats • Maîtriser les aspects commerciaux des solutions Commerce Cloud • Dépasser un quota de vente annuel en gérant un cycle de vente complet pour répondre aux enjeux des clients et transformer leur entreprise • Former et accompagner les équipes internes pour leur permettre d'identifier avec succès les opportunités Commerce Cloud • Intervenir en clientèle selon les besoins Profil Recherché • Plusieurs années d'expérience réussie en vente de valeur (value-selling) — idéalement avec une expertise du domaine du commerce digital • Capacité à porter et démultiplier le message Commerce Cloud auprès de l'ensemble des parties prenantes, internes comme externes • Capacité à gérer plusieurs tâches de front (m