Business Development Manager B2B - neue Versorgungskonzepte

Außendienstmitarbeiter B2B-Vertrieb und Konzeptentwicklung (m/w/d) Über uns Die HKH Hamburger Küche & Heimkost GmbH versorgt Seniorinnen und Senioren in Hamburg, Kiel, Lübeck und Schwerin täglich mit zuverlässigen Mahlzeiten direkt an der Haustür. Allein die Hamburger Küche beliefert täglich knapp 6.000 Kundinnen und Kunden in Norddeutschland . HKH ist Teil der Symporo-Gruppe , einer wachsenden Unternehmensgruppe für Gemeinschaftsverpflegung mit Standorten in Hamburg, Lüneburg, Kiel, Lübeck, Schwerin, Gelsenkirchen, Ludwigsburg und Stuttgart. Die Gruppe verbindet regionale Unternehmen, starke lokale Marken und gemeinsame Wachstumsziele. Neben dem bestehenden Geschäft entwickeln wir neue Versorgungskonzepte und erschließen zusätzliche Geschäftsfelder. Dafür suchen wir einen engagierten Außendienstmitarbeiter (m/w/d) , der neue Konzepte entwickelt, im Markt testet und den B2B-Vertrieb aktiv mit aufbaut. Ihre Aufgaben • Aufbau und Weiterentwicklung eines neuen B2B-Vertriebsschwerpunkts • Gewinnung und Betreuung von Betriebs- und Kontraktkunden, insbesondere in der Pflegebranche • Akquise neuer Geschäftskunden durch persönliche Besuche, Beratungsgespräche und Präsentationen • Entwicklung und Umsetzung neuer Versorgungskonzepte für die Lieferung frisch zubereiteter Mahlzeiten • Planung und Durchführung von Pilotprojekten und Verkostungen, beispielsweise mit Seniorinnen und Senioren • Führen von Gesprächen mit Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen – von Kundinnen und Kunden vor Ort bis hin zu Geschäftsführungen von Pflegeunternehmen • Analyse von Markt- und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung neuer Wachstumschancen • Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb, Disposition und operativen Teams • Teilnahme an Messen, Veranstaltungen und Branchentreffen • Dokumentation der Vertriebsaktivitäten und Pflege der Kundendaten im CRM-System Ihr Profil • Sie sind kommunikationsstark, verbindlich und können langfristige Kundenbeziehungen aufbauen • Sie bewegen sich sicher in unterschiedlichen Gesprächssituationen und Hierarchieebenen • Sie können sowohl eine Verkostung mit einer handvoll Seniorinnen und Senioren begleiten als auch auf Augenhöhe mit Geschäftsführungen von Unternehmen der Pflegebranche verhandeln • Sie verfügen über Erfahrung im Außendienst, Vertrieb oder in einer vergleichbaren Position • Erfahrungen in der Lebensmittel-, Logistik-, Pflege- oder Seniorenbranche sind von Vorteil • Sie arbeiten selbstständig, strukturiert und eigenverantwortlich • Sie sind anpassungsfähig, pragmatisch und haben Freude daran, neue Wege auszuprobieren • Sie verfügen über eine hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken • Sie besitzen einen gültigen Führerschein der Klasse B und sind bereit, regelmäßig im Großraum Hamburg, Lübeck, Kiel und weiteren Regionen Norddeutschlands unterwegs zu sein • Sie gehen sicher mit MS Office um; gute Kenntnisse und fundierte Erfahrungen im Umgang mit CRM-Systemen sind sehr wünschenswert Das bieten wir Ihnen • Aufbau eines neuen B2B-Vertriebsschwerpunkts mit großem Gestaltungsspielraum • Direkter Einfluss auf neue Produkte, Versorgungskonzepte und Geschäftsfelder • Abwechslungsreiche Kombination aus Vertrieb, Konzeptentwicklung und Kundenbetreuung • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und den operativen Teams • Ein wachsendes Unternehmen mit einer starken regionalen Marke und der Unterstützung einer überregionalen Unternehmensgruppe • Strukturierte Einarbeitung und kurze Entscheidungswege • Moderne Arbeitsmittel und eine geeignete Mobilitätslösung für Außentermine • Faire Vergütung mit variabler Komponente • Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der HKH und der Symporo-Gruppe • Bei erfolgreicher Einarbeitung und entsprechender Entwicklung die Perspektive, künftig e