(Junior-) Sales Development Representative (all genders) Outbound & Messen, B2B SaaS für KMU

Buchhaltung ist für die meisten Gründerinnen und Gründer ein Blackbox-Posten: teuer, langsam, und am Ende weiß niemand genau, wofür er zahlt. mika ändert das. Wir bauen KI-gestützte Buchhaltung, die Unternehmen selbst in die Hand nehmen können, ohne Steuerberater dazwischen. Belegerfassung, Klassifizierung, E-Rechnung, Validierung und Meldungen laufen automatisiert, statt im Monatsrhythmus über einen externen Schreibtisch zu wandern. Wir sind 30 Leute, betreuen rund 800 Kunden und haben unsere Seed-Runde frisch abgeschlossen. Aufgaben Unser Inbound funktioniert. Leute, die uns finden, überzeugen wir. Was wir jetzt aufbauen, ist die andere Richtung: Gespräche mit Unternehmen, die noch gar nicht wissen, dass ihre Buchhaltung ein lösbares Problem ist. Genau da sitzt du. Du baust deine Pipeline selbst auf, statt eine fertige zu übernehmen. Outbound (ca. 50 %) • Zielkunden identifizieren und priorisieren: Agenturen, Beratungen, SaaS-Unternehmen und E-Commerce im deutschen Mittelstand • Eigene Multichannel-Sequenzen aufsetzen (E-Mail, LinkedIn, Telefon) und laufend gegen Antwortraten optimieren • Kaltakquise am Telefon, ohne dass es dir die Woche verdirbt • Erste Gespräche führen, in denen du Bedarf überhaupt erst sichtbar machst Qualifizieren und Abschließen (ca. 40 %) • Demo-Anfragen und Trials aus Content, Website und Partnern schnell qualifizieren • Kurze Qualifizierungs-Calls führen und die tatsächliche Buchhaltungssituation verstehen: aktuelle Kanzlei, Volumen, Systeme, Schmerzpunkte • Produktdemos halten, die auf den konkreten Fall zugeschnitten sind statt auf die Feature-Liste • Einwände zu Steuerberater-Wechsel, Haftung und Migration sauber auflösen • Abschluss und strukturierte Übergabe an Customer Success Messen und Events (ca. 10 %) • Du bist auf Messen und Startup-Events vor Ort, am Stand und davor • Du sprichst Leute an, die nicht vorhaben, mit dir zu sprechen, und machst daraus ein Gespräch • Gute Gespräche bringst du direkt zum Abschluss, der Rest geht sauber in die Nachverfolgung Systeme und Zahlen • Pipeline sauber in HubSpot führen • Deine Conversion-Raten je Stage kennen und wissen, woran es hakt • Einwände, Gewinn- und Verlustgründe dokumentieren, damit das ganze Team daraus lernt Qualifikation Wir schauen hier mehr auf Persönlichkeit und Richtung als auf Jahre im Lebenslauf. • Erste Vertriebserfahrung: Praktikum, Werkstudium oder ein bis zwei Jahre in einer Sales-Rolle, gerne SaaS, gerne auch aus einer ganz anderen Ecke • Wirtschaftlicher Hintergrund aus Studium oder Ausbildung. Du musst kein Steuerexperte sein, aber Begriffe wie Gewerbesteuer, Körperschaftsteuer oder Jahresabschluss sind für dich keine Fremdwörter • Du gehst von dir aus auf fremde Menschen zu, am Telefon wie am Messestand, und ein Nein bringt dich nicht aus dem Takt • Du willst verkaufen und zwar das hier. Unser Produkt verstehst du in Tagen, nicht in Monaten • Strukturierte Arbeitsweise: du weißt zu jedem Zeitpunkt, wo deine Gespräche stehen und warum • Verhandlungssicheres Deutsch, weil du mit Geschäftsführern über ihre Finanzen sprichst • Berlin oder Umzugsbereitschaft Nice to have • Erste eigene Outbound-Erfahrung, Sequenzen von null aufgebaut • Erfahrung auf Messen oder im Eventvertrieb • Verständnis für Buchhaltung, Steuerberatung oder Fintech-Produkte • Erfahrung mit HubSpot oder Sales-Engagement-Tools Benefits • Bis zu 55.000 € Fixgehalt, rund 100.000 € OTE bei guter Zielerreichung, Provision ungedeckelt • Ein Produkt mit klarem Kostenvorteil gegenüber dem Status quo • Vertriebs- und Kommunikationstraining von Anfang an, du wirst nicht ins kalte Wasser geworfen • Direkter Draht zu den Gründern, kurze Entscheidungswege, keine Reporting-Schichten • Eigene Accounts und eigene Pipeline in dem Bereich, der