Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

L’histoire du groupe Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA. Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo . Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art. L'entreprise est en pleine croissance : chaque année, Theodo Data & AI enregistre une croissance de plus de 30 % de son chiffre d'affaires, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour les Theodoers ! Nous recherchons actuellement 1 Senior Key Account Manager pour Theodo Data/IA. Ton équipe  • Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe • Ton équipe : l'équipe sales Data/IA, en interaction avec les autres équipes sales du groupe (FinTech, Healthtech, Retail, Cloud, Build..) Tes futures missions  Développement commercial • Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales. • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers) • Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc) • Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...) • Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement Propositions commerciales & Appels d’offres • Travailler en binôme avec un Solution Architect sur les deals • Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes • Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises • Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) Account Management & Relation Client • Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux • Assurer la satisfaction client et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas • S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes • Travailler avec les équipes finance de Theodo pour assurer le respect des délais de paiement des clients • Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement • S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets en lien avec les équipes de staffing • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers) • Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour les clients à travers les pitchs • Identifier des besoins clients pour proposer des solutions adaptées Coordination avec les équipes delivery • Soutenir les équipes Delivery sur les projets complexes • Faciliter la coordination avec les Lead PM et sécuriser les engagements clients Profil recherché  • Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce • Tu as +5 ans d'xp en vente dans le conseil • Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du