Business Development Representative - German Speaking (all genders)

Compliance is what stands between a European company and its next enterprise deal. Kertos clears it. Information security, data protection, and AI management run in one system covering ISO 27001, GDPR, NIS2, the EU AI Act, and more, with certified experts on the project from start to finish.   KAIA, our AI assistant , drafts the policies, checks the evidence, and monitors the controls, eliminating roughly 80% of manual work .   400+ customers, including Personio, Enpal, Flink, and Blacklane use Kertos. Every audit with us has been successful. A powerhouse of 75+ people in Munich and Berlin and a €14M Series A behind us. We are hiring for what comes next! Deine Mission bei Kertos Du wirst ein wesentlicher Bestandteil unseres Growth Teams und bist Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für eine vollautomatische Compliance zu etablieren. Unterstützt von führenden VCs, haben wir letztes Jahr ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg die führende Compliance Plattform in Europa zu werden - und dafür brauchen wir dich! Du sorgst für eine volle Pipeline, qualifizierst und begeisterst Leads im Erstkontakt von unserer Lösung und treibst so gemeinsam mit dem Team unser Umsatzwachstum voran. • Ownership vom ersten Tag an: Du generierst Opportunities über Messages, Calls oder andere kreative Kampagnen und bringst sie durch geschicktes Prospecting in unsere Pipeline • Strategische Lead-Generierung: Du nutzt moderne Tools wie Cognism, Amplemarket, Clay und HubSpot, um zielgerichtet und effizient neue B2B-Kunden zu identifizieren und für uns zu begeistern • Pitching auf C-Level: Du sprichst mit Entscheider*innen aus Startups, Scale-ups und Mittelstandsunternehmen und überzeugst sie von unserem Produkt • Data-Driven Selling: Du analysierst Metriken, optimierst deine Outreach-Strategie und lernst, datenbasiert bessere Ergebnisse zu erzielen • Enge Zusammenarbeit mit Sales & Marketing: Du arbeitest eng mit unseren Account Executives und dem Growth-Team zusammen, um eine nahtlose Customer Journey zu schaffen   Deine Skills, Motivation und Mentalität, die dich erfolgreich machen   • Du hast idealerweise bereits erste Sales / Business Development Erfahrung im B2B SaaS gesammelt, z. B. als SDR, BDR oder in einer ähnlichen Position • Du musst (noch) keine Closing-Erfahrung haben – aber gerne die Motivation, dich in Richtung Account Executive weiterzuentwickeln • Dank deiner starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten fällt es dir leicht, Beziehungen aufzubauen • Dein Denken ist unternehmerisch geprägt – kreativ und stets auf der Suche nach neuen Business Opportunities • Du hast ein High-Performance-Mindset und bist gerne Teil eines ambitionierten Teams, das sich ständig pusht, Best Practices teilt und sich gegenseitig zum Erfolg treibt • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift   Warum Kertos   • Dein Erfolg ist unser Erfolg : Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP) • Cutting Edge AI Technologie : Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden • Großer Impact : Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran • Starkes Onboarding : Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite • Regelmäßiges Feedback : Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen • Mental Health : In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individ