Team Lead Sales – SME / KMU (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Du willst als Team Lead Sales in Berlin ein Vertriebsteam aufbauen und gleichzeitig mitgestalten, wie Pennylane SME (kleine und mittlere Unternehmen) in Deutschland gewinnt? Als Sales-Teamleitung für unser deutsches SME-Segment baust du ein neu geschaffenes Team regionaler Account Executives auf: Du coachst im Kundengespräch – im Berliner Office und vor Ort bei deinen AEs und Kunden –, steuerst die Vertriebsleistung und entwickelst gemeinsam mit unserem Head of Sales den Ansatz für den deutschen Markt – mit dem Rückenwind eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas. Unsere Vision Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerkanzleien werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. SME geben wir die Plattform, mit der sie Buchhaltung, Rechnungen, Zahlungen und Finanzplanung an einem Ort steuern – in enger Zusammenarbeit mit ihrer Steuerkanzlei. Über uns Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas – seit 2025 auch in Deutschland. Das haben wir seit der Gründung 2020 erreicht: • 💻 Wir haben uns als All-in-One-Plattform für Buchhaltung, Finanzen und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Steuerberater:innen etabliert – KI-gestützt, cloudbasiert, mit offenen Schnittstellen. • 💰 Wir haben rund 360 Millionen Euro Kapital eingesammelt – zuletzt 175 Millionen Euro in unserer Series E im Januar 2026, angeführt von TCV und Blackstone Growth, neben Investoren wie Sequoia, CapitalG (Alphabet) und DST Global. Unsere Bewertung liegt bei 3,5 Milliarden Euro. • 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf über 900 Pennylaner:innen angewachsen, davon mehr als 400 in Tech, Data und Product – mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor. • 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5.000 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich – bei SME sind wir dort in fünf Jahren zur führenden Finanzplattform geworden. • 🇩🇪 Deutschland ist unser wichtigster Wachstumsmarkt: Geführt von Managing Director Tobias Janiesch wächst das deutsche Team in Berlin und München 2026 auf rund 100 Kolleg:innen. Du kommst in der Gründungsphase dazu und prägst, wie Pennylane hier verkauft. Deine Mission Du wirst Team Lead Sales (m/w/d) – SME in Deutschland sein und unser neu geschaffenes SME-Team von Grund auf aufbauen. Deine Mission ist es, mit deinem Team von Account Executives SME in ganz Deutschland für Pennylane zu gewinnen – du führst, coachst und baust das Team auf. In Frankreich nutzen über 900.000 SME Pennylane. Du übernimmst das bewährte Playbook und passt es gemeinsam mit unserem Head of Sales, an den du berichtest, an den deutschen SME-Markt an. Dabei arbeitest du eng mit Tobias Janiesch, Managing Director Deutschland, zusammen. Unser Prozess: Erstgespräch, Interview mit dem Head of Sales, Case Study, Abschlussgespräch mit dem Managing Director in Berlin. Dein Team Full-Cycle Sales: Deine Account Executives verantworten den gesamten Prozess – von der Qualifizierung über die Produkt-Demo und den Abschluss bis zum Onboarding und Account Management ihrer SME-Kunden. Im Ausbau: In den kommenden Monaten könnten wir ein eigenes Team für Onboarding und Account Management aufbauen – du gestaltest mit, wie Neukundengewinnung, Onboarding und Bestandskundenbetreuung zusammenspielen, damit deine AEs ihre Zeit wirksam einsetzen. Regional organisiert: Jede:r Account Executive ist für mehrere Regionen verantwortlich, die von Berlin aus betreut werden – per Inside Sales und Video-Demo, bei wichtigen Kunden auch vor Ort. Rechne mit etwa zehn Reisen pro Jahr in die