Skills this job asks for
NetworkingRecruitmentB2B sales
Add your CV (free) to see which of these your CV is missing.
Where you can work from
United States only
Based on the listing's location: Kaiserslautern, RP, DE (Remote).
The company's headquarters is not the same as where you may work from. Visa sponsorship only matters if you would relocate; see below.
Visa sponsorship, if you would relocate
Sponsorship verdict
No sponsorship evidence yet
No government record and no wording either way. Not a refusal: ask the recruiter.
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No government sponsor record hereThis employer does not appear with approvals in the government data SponsorApply holds.
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The posting doesn’t mention sponsorshipSilence isn’t a refusal — ask the recruiter before investing much time.
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No salary bar for this routeH-1B has no fixed salary bar: the employer must pay at least the prevailing wage for the role and area.
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Confirmed live todayWhen a source last listed this job as open.
Details and sources
- No salary bar for this route
- H-1B has no fixed salary bar: the employer must pay at least the prevailing wage for the role and area. Cap-subject employers enter a lottery weighted by wage level. Source: https://www.federalregister.gov/documents/2025/12/29/2025-23853/weighted-selection-process-for-registrants-and-petitioners-seeking-to-file-cap-subject-h-1b, rules effective 2026-02-27.
US H-1B: cap-subject employers enter a lottery weighted by wage level — Level I gets 1 entry, Level IV gets 4 (DHS projected selection odds ≈15% at Level I to ≈61% at Level IV). Universities and non-profit research employers are cap-exempt. The $100,000 fee for new petitions from abroad is currently blocked by a court order (appeal pending).
A verdict summarises public evidence. It is not legal advice and never a guarantee: the employer and the immigration authority decide. Sign in to factor in where you can already work.
Before you apply
Sponsorship unknown
No register record and no sponsorship wording in the posting. Worth asking the employer before investing significant time.
These come from the posting’s own wording. Read the original listing to confirm. See better-fit alternatives →
About the role
Dein Job
Partnerakquise & Business Development
• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Channel- und Vertriebspartner im DACH-Markt, insbesondere VARs, MSPs und Systemintegratoren.
• Durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Active Partner Sourcing und strategisches Networking baust du eine nachhaltige Partner-Pipeline auf.
• Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im indirekten Vertrieb und unterstützt den strategischen Ausbau unseres SaaS-Partnernetzwerks.
• Du führst Partnergespräche und Vertragsverhandlungen und begleitest den gesamten Akquiseprozess bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Partner Onboarding & Enablement
• Du verantwortest das strukturierte Onboarding neuer Vertriebspartner und sorgst dafür, dass diese schnell erfolgreich mit unseren Lösungen arbeiten können.
• Du konzipierst und führst Produktschulungen, Partnertrainings und Enablement-Maßnahmen durch.
• Gemeinsam mit neuen Partnern entwickelst du erste Go-to-Market-Aktivitäten und unterstützt deren erfolgreiche Positionierung im Markt.
Zusammenarbeit & Partnerentwicklung
• Du arbeitest eng mit unseren internationalen Channel-Teams sowie Sales und Marketing zusammen.
• Du unterstützt gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten (Co-Selling und Co-Marketing) und entwickelst neue Geschäftschancen.
• Du arbeitest strukturiert, datenbasiert und anhand relevanter KPIs, um deine Akquiseaktivitäten und den Erfolg neuer Partnerschaften kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Dein Profil
• Erfahrung: Du bringst mehrjährige Berufserfahrung (idealerweise mindestens 5–7 Jahre) im Channel Sales, Partner Management, Partner Recruitment oder B2B-Vertrieb mit, vorzugsweise im SaaS- oder IT-Softwareumfeld.
• Partner Acquisition: Du hast nachweislich erfolgreich neue Vertriebspartner gewonnen und bringst eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude an der aktiven Neukunden- und Partnerakquise mit.
• Channel-Expertise: Du kennst die Zusammenarbeit mit Value Added Resellern (VARs), Managed Service Providern (MSPs) und/oder Systemintegratoren und verstehst die Dynamiken indirekter Vertriebsmodelle.
• Netzwerk: Idealerweise verfügst du bereits über ein belastbares Netzwerk relevanter IT-Channel-Partner im DACH-Markt. Erfahrung im ITSM-Umfeld oder bei einem vergleichbaren Softwareanbieter ist ein großes Plus.
• Branchenkenntnisse: Kenntnisse im IT Service Management (ITSM), in ITIL sowie in IT-Service- und Service-Management-Prozessen sind von Vorteil.
• Arbeitsweise: Du arbeitest eigenständig, strukturiert, zielorientiert und KPI-getrieben und verstehst es, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Kommunikation: Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Geschäftspartnern und Entscheidern.
• Sprachen: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft: Du bist bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen, um potenzielle und neue Partner persönlich zu treffen.
• Ausbildung: Ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder höher) ist von Vorteil.
Was wir dir bieten
• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
• Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
• Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
• Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
• Remote Vertrag
• Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
• Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
• Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
• Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
• Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
• Kostenfreie Getr
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