Partner Account Manager - France

About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems. À propos du poste Ce poste de direction est essentiel : il consiste à construire et à faire passer à l’échelle les partenariats d’Anthropic avec les cabinets de conseil, les intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) et les boutiques partenaires nativement IA en France. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe commerciale pour que les clients adoptent l’IA grâce à nos partenaires. Ce poste est un poste de construction, et non de gestion. Compte tenu du stade de développement d’Anthropic, nous recherchons un profil qui a déjà fait ses preuves en faisant passer des partenariats de zéro à des moteurs de revenus à grande échelle, un profil qui a bâti ces relations de A à Z, et non simplement hérité de relations existantes pour les gérer. Responsabilités • Partenariats et exécution • Vous collaborerez étroitement avec l’équipe commerciale pour comprendre comment les partenaires peuvent soutenir l’adoption de Claude par les clients. • Vous accompagnerez les partenaires dans la création de solutions clients reproductibles, répondant à des cas d’usage précis dans de nombreux secteurs : services financiers, santé, distribution, industrie, secteur public et services professionnels. • Performance et pilotage des indicateurs clés (KPI) • Vous portez la responsabilité des indicateurs clés de performance et vous les pilotez : revenus influencés par les partenaires, livraison réalisée par les partenaires, nombre de personnes consultantes formées et certifiées. • Chaque deal influencé par votre portefeuille de partenaires doit être conçu pour la réussite du client et la croissance de sa valeur à long terme. Vous définirez des critères de réussite pour les comptes communs, veillerez à la qualité de la mise en œuvre et de l’accompagnement à l’adoption, et mettrez en place des boucles de retour d’expérience favorisant l’amélioration continue. • Vous rendrez compte de la santé des partenariats, de leur avancement et de leurs résultats commerciaux, en vous appuyant sur des analyses fondées sur les données. • Développement du marché et construction de la marque • Vous renforcerez la notoriété de la marque Anthropic en France grâce à des relations stratégiques avec les partenaires. • Vous élaborerez et déploierez des stratégies de mise sur le marché (GTM) propres à chaque marché, adaptées aux pratiques commerciales et aux nuances culturelles locales. • Vous composerez avec les enjeux locaux de réglementation, de conformité et de souveraineté des données. • Vous créerez un avantage concurrentiel grâce aux capacités singulières des partenaires et à des propositions de valeur élaborées en commun. Votre profil Ce poste pourrait vous convenir si vous réunissez les atouts suivants : • Vous avez l’esprit d’initiative et le goût de construire : vous êtes à l’aise pour partir de zéro et créer des partenariats d’envergure. • Vous maîtrisez l’anglais et le français. • Vous comptez au moins 8 ans d’expérience dans les partenariats technologiques à destination des entreprises, idéalement dans le cloud, l’IA/ML ou les activités de plateforme. • Vous avez une culture de la donnée, tournée vers les résultats mesurables et l’atteinte des KPI, et un historique avéré de revenus additionnels générés grâce aux partenariats dans la région. • Vous avez démontré votre capacité à assurer la réussite des clients et la protection de la marque via les canaux partenaires. • Vous avez l’esprit de compétition : la