Business Account Specliast - Andalucía Oriental

Territorio: Córdoba, Jaén, Málaga, Almería, Melilla y Granada El Business Account Specialist (BAS) en AstraZeneca es el principal líder comercial de las cuentas hospitalarias bajo su responsabilidad, responsable de impulsar el mejor posicionamiento comercial de la marca y alcanzar los resultados de negocio esperados. Este rol diseña e implementa planes estratégicos dirigidos a los decisores e influenciadores clave de su cuenta o área sanitaria, construyendo relaciones sólidas y de alto valor a través de interacciones innovadoras, omnicanales y adaptadas a la realidad local. El BAS trabaja de forma coordinada con las estrategias definidas por Acceso al Mercado, Marketing y Médico, adaptándolas a las necesidades específicas de su territorio, con el fin de asegurar el acceso más amplio y rápido al medicamento, liderar un posicionamiento diferencial frente a otros productos del mercado y facilitar cambios positivos en la práctica clínica y en el patient journey que beneficien al mayor número posible de pacientes y mejoren su calidad de vida. A través del conocimiento y análisis profundo de la zona, la toma de decisiones sobre acciones e inversión, el desarrollo de interacciones de alto impacto con clientes y la colaboración cross-funcional, este rol será clave para llevar la marca a su mejor versión, desde la preparación del lanzamiento hasta la consolidación de sus resultados y su madurez. Responsabilidades 1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario: • Conocer, analizar y actualizar de forma continua todas las fuentes de información relevantes y las actualizaciones más recientes del entorno sanitario a nivel de CCAA, cuenta hospitalaria y área sanitaria bajo su responsabilidad. • Comprender en profundidad el ecosistema sanitario de la oncología, el mapa de decisores clave de su patología y las conexiones entre ellos en su área de actuación, incluyendo sociedades científicas, planes de cáncer y planes estratégicos de las diferentes cuentas bajo su responsabilidad. • Trabajar de forma proactiva y cross-funcional para obtener insights de manera continua, identificar barreras y oportunidades a nivel de cuenta o área sanitaria, tomar decisiones dentro del Patient Journey y elevar dichas barreras u oportunidades al Brand Team cuando sea necesario para su discusión estratégica a nivel nacional. • Mantener un conocimiento profundo y actualizado de la competencia, incluyendo su estrategia, posicionamiento, evidencia científica, actividades, mensajes y presencia en las cuentas clave del territorio bajo responsabilidad, con el fin de identificar oportunidades y amenazas, adaptar los planes de acción y maximizar la diferenciación y el crecimiento sostenible de la marca. • Trabajar en colaboración muy cercana con el Asesor Científico del departamento médico para asegurar la correcta transición de la marca desde el periodo previo a la aprobación hasta la garantía de acceso, construyendo una comunicación fluida interna y externa que genere un mejor impacto para clientes y pacientes. 2. Planificación • Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta o área sanitaria, incluyendo decisores, influenciadores y prescriptores, a nivel de cuenta hospitalaria, CCAA y región, si aplica. • Mapear y segmentar adecuadamente a los stakeholders, identificando sus conexiones, redes de influencia, perfil de creencia y comportamiento respecto a nuestras marcas, con el objetivo de orientar la estrategia y priorizar las acciones de mayor impacto. • Comprender y liderar la implementación del plan estratégico nacional, adaptándolo a las necesidades específicas del territorio de responsabilidad junto con el equipo cross-funcional, asegurando transparencia, colaboración, liderazgo transversal y agilidad en la ejecución