Analista de Efetividade da Força de Vendas SFE - Allergan Aesthetics

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About the role

MISSÃO O Analista de Efetividade da Força de Vendas (Sales Force Effectiveness – SFE), com foco em Sales Incentive Plan (SIP), terá papel estratégico na gestão e evolução dos programas de remuneração variável da força de vendas da Allergan Aesthetics (uma empresa da AbbVie). Será responsável por  gerenciar  o processo de incentivos end-to-end , em parceria com a liderança de Efetividade, garantindo a correta execução do SIP, campanhas especiais e prêmios extras anuais, desde o planejamento e definição das regras até a apuração, validação e pagamento dos incentivos, em alinhamento com os guidelines e diretrizes internacionais de SIP e considerando as particularidades do mercado brasileiro. Além da excelência operacional, a posição terá como objetivo utilizar dados, análises e conhecimento do negócio para avaliar a efetividade dos programas de incentivo, propor melhorias e desenvolver estratégias que direcionem comportamentos e contribuam para a aceleração da performance comercial. Atuará em estreita colaboração com as áreas de Vendas, Finanças, Recursos Humanos, Business Excellence e demais stakeholders relevantes, incluindo a alta liderança, além de gerenciar parceiros e fornecedores envolvidos no processo. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Gestão do Sales Incentive Plan • Liderar o processo end-to-end de Sales Incentive Plan (SIP), garantindo a execução das etapas de planejamento, definição das regras, apuração, validação e pagamento dos incentivos. • Gerenciar o calendário de incentivos, garantindo o cumprimento dos principais prazos, SLAs e processos de governança. • Garantir a correta aplicação das regras, métricas, elegibilidade, metas, aceleradores, thresholds e demais componentes dos planos de incentivo. • Coordenar a validação dos resultados e cálculos de remuneração variável, identificando inconsistências e exceções antes da finalização dos pagamentos. • Gerir a provisão mensal dos incentivos em parceria com Finanças, garantindo a acuracidade das estimativas e o acompanhamento dos impactos financeiros. • Gerenciar fornecedores e parceiros envolvidos no processo de incentivos, assegurando qualidade, cumprimento de SLAs e aderência às regras estabelecidas. Estratégia e Evolução dos Incentivos • Apoiar, em parceria com a liderança de Efetividade, o desenho e a evolução dos planos de incentivo, garantindo alinhamento com a estratégia comercial e os objetivos do negócio. • Avaliar a efetividade dos programas de incentivo e propor melhorias que aumentem seu impacto sobre a performance comercial. • Desenvolver e implementar campanhas especiais de incentivo para apoiar prioridades estratégicas e alavancar resultados. • Coordenar o planejamento e a execução de prêmios extras anuais, desde a apresentação das regras, acompanhamento do progresso até a apuração final e divulgação, garantindo alinhamento com a estratégia e os objetivos estabelecidos. • Modelar cenários e avaliar impactos financeiros e comerciais de alterações nos programas de incentivo, apoiando a tomada de decisão da liderança. • Acompanhar guidelines internacionais, tendências de mercado e melhores práticas em Sales Compensation e Sales Incentives, identificando oportunidades de evolução e garantindo convergência entre as estratégias globais e a realidade local. Análise de Performance e Insights • Analisar dados de performance comercial e remuneração variável para identificar tendências, oportunidades, riscos e desvios. • Avaliar a relação entre resultados comerciais, atingimento de metas e payout, gerando insights para apoiar decisões sobre os programas de incentivo. • Gerenciar e promover melhorias contínuas no Dashboard de SIP em Power BI, garantindo sua relevância para o acompanhamento da performance e dos incentivos. • Realizar análises de custo e d

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