Enterprise Account Executive - Qualified

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About the role

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. Qualified est la plateforme de marketing agentique propulsée par l'IA de Salesforce, hébergeant Piper — l'agent SDR IA n°1 — qui engage, qualifie et convertit de manière autonome les leads B2B entrants en pipeline à grande échelle, 24h/24 et 7j/7. Salesforce a récemment fait l'acquisition de Qualified, et nous développons actuellement sa fonction go-to-market pour la région EMEA en partant de zéro. Il s'agit d'une opportunité rare de rejoindre une région pour une entreprise en forte croissance et récemment acquise, alors qu'elle s'intègre au sein de l'un des plus grands éditeurs de logiciels d'entreprise au monde — combinant l'agilité et le rythme d'une start-up avec l'échelle et les ressources de Salesforce. Nous recherchons un Enterprise Account Executive pour stimuler les revenus issus de nouveaux clients à travers la France, en pilotant l'ensemble du cycle de vente sur un territoire défini. Vous serez l'un des premiers Enterprise AEs sur le terrain pour Qualified, ce qui signifie que vous aurez une influence directe sur la façon dont la stratégie territoriale et les playbooks de vente prennent forme, au moment où cette activité s'établit au sein de l'écosystème plus large Agentforce/Data360 de Salesforce. Ce rôle convient à une personne qui s'épanouit dans l'ambiguïté et apprécie le défi de construire quelque chose de nouveau — quelqu'un qui voit une opportunité là où d'autres pourraient voir de l'incertitude. Faire partie d'une toute nouvelle équipe apporte son propre mélange stimulant de liberté et de défis. Ainsi, parallèlement à la croissance des revenus, vous apporterez curiosité, débrouillardise et un esprit collaboratif — en travaillant en étroite collaboration avec la direction d'Agentforce, les AEs Data Cloud et des équipes transversales plus larges pour aider à établir la place de Qualified au cœur de la stratégie go-to-market de Salesforce. L'expérience En tant qu'Enterprise Account Executive, vous serez responsable de l'élaboration et de l'exécution d'un plan stratégique de compte/territoire complet, ainsi que du pilotage des ventes sur un territoire et/ou une liste de comptes définis afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Vous apporterez une approche axée sur les solutions pour vendre, en aidant les prospects à comprendre comment nos produits dans le secteur du marketing conversationnel et de la génération de pipeline répondent à leurs besoins professionnels uniques. En tant qu'AE de terrain, vous faciliterez chaque étape du cycle de vente, de la découverte initiale à la négociation tarifaire, en passant par la présentation de notre solution. Ce que vous ferez concrètement • Être un expert de la phase de découverte et un partenaire commercial stratégique pour les prospects, tout en gérant l'intégralité du cycle de vente. • Prospecter, qualifier et conclure de nouveaux contrats avec des grandes entreprises (+2500 collaborateurs), en vous appuyant sur votre vision stratégique pour démontrer la val

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