Coordinador de Planeación de Ventas

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About the role

Responsable de coordinar el proceso mensual integral de planeación de ventas, transformando información comercial, demanda, inventarios y tendencias de mercado en pronósticos confiables y planes accionables, así como seguimiento a pendientes de inputs de información que puedan afectar a la venta bruta y/o neta. La posición facilita la alineación entre Comercial, Finanzas, Marketing, Customer Service y Cadena de Suministro para asegurar cumplimiento de objetivos comerciales, financieros, disponibilidad de producto, y toma de decisiones oportuna. Asimismo, administra la carga, validación y seguimiento del Sales Estimate por SKU y cliente, identifica riesgos y oportunidades, y promueve la mejora continua de herramientas, reportes y procesos de planeación. Responsabilidades habituales • Coordinar el ciclo mensual de planeación de ventas y consolidar el pronóstico (Sell In/Out) por producto, cliente, canal y unidad de negocio. • Administrar la carga, validación y aprobación del Sales Estimate en SAP S/4HANA, asegurando integridad, oportunidad y trazabilidad de la información. • Analizar ventas históricas, demanda, inventarios, pedidos, tendencias de mercado y desempeño por canal para mejorarla precisión del pronóstico. • Identificar desviaciones frente al plan, riesgos de abasto, sobre inventario, agotamientos y oportunidades comerciales; proponer acciones correctivas y dar seguimiento a su ejecución. • Facilitar reuniones de consenso de demanda con Ventas, Marketing, Finanzas, Customer Service y Cadena de Suministro, documentando acuerdos y responsables. • Dar seguimiento a lanzamientos, eventos de contratación pública, promociones, cambios de precio y colocaciones extraordinarias que afecten el pronóstico. • Desarrollar y mantener tableros e indicadores de ventas, forecast accuracy, sesgo, nivel de servicio e inventario para apoyar decisiones ejecutivas. • Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, controles internos, calendarios de cierre y lineamientos de gobierno de datos aplicables al proceso. • Impulsar la automatización, estandarización y mejora continua de reportes, modelos y flujos de planeación.   Qualifications and Skills • Essential: • Licenciatura en Administración, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial, Actuaría o carrera afín. • Experiencia de 3 a 5 años en planeación de ventas, demanda, operaciones comerciales, inteligencia de negocios o funciones relacionadas. • Dominio avanzado de Excel y capacidad para analizar bases de datos, identificar tendencias y traducir hallazgos en recomendaciones. • Conocimiento de procesos de pronóstico, planeación comercial, gestión de inventarios e indicadores de desempeño. • Comunicación efectiva, organización, atención al detalle y capacidad para coordinar equipos multifuncionales sin autoridad directa. • Pensamiento analítico, orientación a resultados, criterio para priorizar y disciplina en el seguimiento de acuerdos. • Desirable: • Experiencia en la industria farmacéutica, consumo masivo o sectores con alta complejidad de portafolio y canales. • Manejo de SAP S/4HANA, Power BI u otras herramientas de planeación y visualización de datos. • Conocimiento de procesos S&OP/IBP y metodologías de mejora continua. • Inglés intermedio o avanzado para interacción con equipos regionales y consulta de documentación. Date Posted 28-sept-2026 Closing Date 01-oct-2026 AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, reg

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