Account Business Manager Linea Lung (Lazio, Campania)

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About the role

Se sei interessato alle opportunità che la scienza può offrire per migliorare la vita dei pazienti e per metterti alla prova, AstraZeneca è l’azienda che fa per te!  In AstraZeneca crediamo nel potenziale delle nostre persone alle quali offriamo percorsi di sviluppo personali affinché possano rafforzare le proprie competenze e raggiungere i loro traguardi.    Come Account Business Manager Oncology Lung  (Lazio, Campania) ricoprirai un ruolo fondamentale nel canalizzare le nostre capacità scientifiche e avere un impatto positivo sulla vita dei pazienti.  AstraZeneca ha una tradizione ben radicata nel campo dell'oncologia, con un portafoglio in rapida crescita, ed un'ampia pipeline di small molecules e farmaci biologici in sviluppo.  La visione di AstraZeneca in questa area terapeutica è di ridefinire il paradigma di trattamento delle patologie oncologiche per riuscire, un giorno, ad eliminare il cancro come causa di morte.    PRINCIPALI RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’    Riportando all’ Head of Business Lung sarai responsabile dei risultati commerciali del portafoglio Oncologia e del raggiungimento degli obiettivi di business assegnati alla tua area di competenza attraverso:  ·                Definizione di piani territoriali (Account Plan) focalizzati sui principali Account gestiti nel proprio territorio, allocando risorse economiche e coordinando il team territoriale cross funzionale (MSL, RAM, LAM,DXL) in coerenza con la Brand Strategy  ·                Identificazione per ogni Account delle potenzialità di crescita nei differenti segmenti partecipando al processo di forecasting del/dei brand  ·                Gestione e allocazione efficace delle risorse economiche assegnate  ·                Gestione della propria area territoriale coordinando le risorse del team cross funzionale garantendo l’implementazione del piano strategico nel contesto dell’alleanza commerciale in corso  ·                Coordinamento del team di Informatori Scientifici del proprio territorio e della propria Linea a cui trasferire le strategie e linee guida aziendali, promuovendo comportamenti organizzativi coerenti  ·                Definizione dei piani di sviluppo dei propri collaboratori relativamente alle loro competenze tecniche e comportamentali e piani di coaching finalizzati al miglioramento delle prestazioni  ·                Svolgimento delle proprie attività in linea con il Codice Etico di AstraZeneca, con il Modello di organizzazione gestione e controllo, nonché con le procedure operative di AstraZeneca e nel rispetto delle normative nazionali e regionali    REQUISITI  Laurea scientifica o economica  Significativa esperienza nel settore farmaceutico maturata in ruoli di sales in ambito Oncologico con preferibile esperienza nell’ambito del tumore del polmone e/o altre aree altamente specialistiche  Capacità di esprimere una leadership cross-funzionale e di influenzare senior stakeholders all’interno dell’azienda  Profonda comprensione del mercato di riferimento e conoscenza delle logiche di account management  Forte orientamento al raggiungimento dei risultati  Ottime capacità di instaurare e sviluppare una proficua collaborazione anche a lungo termine con gli interlocutori interni ed esterni all’azienda  Ottime capacità organizzative e di pianificazione (Project Management)  Ottima capacità di gestione del budget  Ottime capacità di comunicazione e di presentazione in pubblico  Ottime capacità di negoziazione e di problem solving  Ottima conoscenza dei supporti informatici (in particolare Excel e PowerPoint)  Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta  Domicilio nel territorio di competenza AstraZeneca promuove la diversità e l’equità. Ci impegniamo a costruire un team inclusivo e diversificato, capace di valorizzare una pluralità

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