Kam Acceso & Comercial

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About the role

Introducción al negocio   GSK mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para 2031, aspiramos a alcanzar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes a nivel mundial. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud.  Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.  A través de la innovación continua y un enfoque dedicado en la excelencia científica y técnica, buscamos desarrollar y lanzar tratamientos nuevos e innovadores que respondan a desafíos críticos de salud.  Resumen de la posición   Liderarás los esfuerzos comerciales y de acceso para cuentas institucionales y del canal comercial clave en Colombia. Trabajarás de cerca con equipos multifuncionales para diseñar e implementar estrategias que mejoren el acceso de los pacientes y el desempeño comercial. Valoramos el pensamiento estratégico, la toma de decisiones basada en datos, la comunicación clara y la colaboración. Este cargo ofrece claras oportunidades de crecimiento, la posibilidad de generar un impacto medible para los pacientes y la oportunidad de contribuir a la misión de GSK de unir la ciencia, la tecnología y el talento para adelantarnos juntos a las enfermedades.  Este cargo te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para impulsar el desarrollo de tu carrera. Estas responsabilidades incluyen algunas de las siguientes:  • Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales y del canal comercial, como aseguradoras, distribuidores, prestadores de servicios de salud y grandes compradores.  • Gestionar el presupuesto de ventas del territorio, las proyecciones y el seguimiento del desempeño para alcanzar los objetivos.  • Liderar procesos de licitación, preparar propuestas y realizar negociaciones comerciales para asegurar y ampliar el acceso.  • Utilizar datos para gestionar inventarios, rotación y devoluciones, y para orientar las decisiones comerciales.  • Coordinar con los equipos de cadena de suministro, finanzas, médico y marketing para resolver barreras de acceso.  • Monitorear las tendencias del mercado y las necesidades de los grupos de interés para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la estrategia.  ¿Por qué tú?   Requisitos básicos   Buscamos profesionales con las siguientes habilidades y cualificaciones requeridas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos:  • Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Química Farmacéutica, Economía o un campo relacionado.  • Mínimo 3 años de experiencia en la gestión de cuentas institucionales o del canal comercial en el sector salud o farmacéutico.  • Experiencia en la gestión de presupuestos de ventas, proyecciones y negociaciones comerciales.  • Experiencia participando en procesos de licitación y preparando propuestas comerciales.  • Sólidas habilidades de análisis de datos y confianza en el uso de Excel y herramientas de reportería.  • Habilidades efectivas de comunicación y gestión de grupos de interés.  Requisitos preferidos   Si cuentas con las siguientes características, será considerado un valor adicional:  • Experiencia comercial específica en oncología o canales de atención especializada. (Experiencia comercial específica en alto costo o canales de atención especializada).  • Conocimiento de conceptos de gross-to-net y gestión de márgenes.  • Experiencia trabajando en equipos grandes y multifuncionales.  • Nivel de inglés

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