DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES - DIABETOLOGIE - MARSEILLE/NICE/ MONTPELLIER H/F

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About the role

JOB DESCRIPTION: Mission Principale • Développer des actions commerciales et promotionnelles sur une région, en mettant en oeuvre la stratégie de l’entreprise, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la policy ABBOTT. Développement de sa région: • Collecte les informations nécessaires sur le secteur d'activité dont il a la charge • Analyse et interprète les résultats de sa région et de chacun de ses collaborateurs (chiffres d'affaires, évolution, résultats sur objectifs, chiffres de la concurrence). • Met en place les plans d'actions avec chacun de ses collaborateurs afin d’atteindre les objectifs définis par le management (réunions de professionnels de santé, staffs.) • Etablit un plan d’actions renforcé en cas d’écarts de résultats d’un collaborateur • Apprécie l’intérêt de participer à des manifestations médicales locales (congrès, tables ronde) et réunit les informations nécessaires pour validation du manager • Participe à des réflexions, réunions transversales (marketing, SFE, commercial excellence) afin de faire partager son expérience et les retours des clients. • Suit les indicateurs de performances de sa région et de chacun de ses collaborateurs en matière de couverture fréquence définie par le management • Etablit des relations de travail constructive avec les KOL diabétologues de sa région et met en place des actions avec ceux-ci (réunions, staffs) • Travaille en partenariat avec les MSL dédiés à sa région pour mettre en place des réunions scientifiques avec mes professionnels de la région • Sollicite des diabétologues pour participer en tant qu’orateur à des manifestations en collaboration avec les équipes marketing et réunit les informations nécessaires dans le cadre des déclarations DMOS • Valide les manifestations de ses collaborateurs dans ATRIUM Encadrement / Management équipe: • Management de 7 personnes • Participe au recrutement des nouveaux collaborateurs, en collaboration avec sa hiérarchie et Talent acquisition, dans le respect de la politique ABBOTT. • Accueille et intègre tout nouvel arrivant et s'assure qu'un plan de formation est prévu pour lui. • Contrôle les connaissances des collaborateurs de son équipe (techniques de ventes, niveau de connaissances) • Evalue les besoins de formation des collaborateurs • Fixe des objectifs de développement réalistes et mesurables à chacun de ses collaborateurs. • Définit avec le responsable formation les actions et outils de formation (auto-formation, coaching, missions, situations professionnelles diverses) appropriés à l'amélioration et au développement des compétences de ses collaborateurs • Evalue les performances et les compétences des collaborateurs. • Prépare, conduit et fait la synthèse des entretiens de performance et de développement, avec les outils fournis par Abbott • Détecte les potentiels d'évolution des collaborateurs et propose à la hiérarchie des évolutions sur la base des compétences et motivations objectivées par lui. • Propose à sa hiérarchie les augmentations de salaires en fonction du budget imparti et selon l'évaluation de la performance individuelle, et informe ses collaborateurs. • Détermine les objectifs de la visite d'accompagnement • Analyse la visite au client avec le collaborateur et propose si nécessaire des objectifs pour la visite suivante • Organise les réunions, dans le respect des règles définies (budget, calendrier.) par sa division. • Anime des réunions d'équipe, et fait participer l'ensemble de l'équipe. • Fait adhérer son équipe à des objectifs quantitatifs et qualitatifs. • Assure une transmission ascendante et descendante des informations en sa possession. Profil Recherché: • Bac + 3 • Ex

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