Spécialiste thérapeutique, Virologie, Montréal et les environs

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About the role

Aspirez-vous à une carrière à temps plein passionnante, où le perfectionnement et un rendement élevé sont des valeurs reconnues? AbbVie Canada recherche un Spécialiste thérapeutique pour se joindre à son équipe de vente au sein de sa division Virologie. Il couvrira les régions suivantes : Montréal, Rive-Nord et une partie de la Rive-Sud de Montréal, Abitibi.  Nos spécialistes thérapeutiques élaborent de solides plans d’affaires pour mettre en œuvre la stratégie de marque et les tactiques connexes sur le terrain, générer des ventes solides, bâtir des relations étroites avec les clients et répondre à leurs besoins afin de maximiser les ventes à court et à long terme en centrant tous les efforts sur le client, dans le respect du code d’éthique et de conduite professionnelle et des politiques d’AbbVie ainsi que des lois et des règlements applicables. Principales responsabilités:  • Atteindre les résultats de vente, les objectifs de rendement clés relatifs aux marques, les cibles financières, les objectifs de commercialisation afin de réaliser ou de dépasser les objectifs d’affaires. • Planifier et évaluer les visites afin d’améliorer continuellement les résultats de vente. Répondre efficacement aux objections, malentendus et préoccupations, tout en utilisant la logique et la raison afin d’obtenir un engagement du client à la fin de chaque visite.   • Répondre de manière proactive et continue aux besoins, aux attentes et aux défis des parties intéressées clés afin de bâtir des relations de confiance avec elles sur une base continue. • Mettre à exécution un plan de visite qui respecte les paramètres établis et optimise la couverture des clients clés, afin de maximiser les occasions de vente. • Bâtir continuellement une compréhension des besoins et des attentes des clients, du paysage du territoire, de la concurrence, des segments / de la dynamique du marché, des clients, des maladies, des produits et de l’expertise clinique. Transmettre ces renseignements sur le marché au chef de district et aux membres de l’équipe respectifs, afin de favoriser l’harmonisation, de prévoir les changements dans l’environnement et d’optimiser la stratégie relative aux marques et son exécution.  • Distinguer la proposition de valeur d’AbbVie auprès des fournisseurs de soins de santé et repérer, former et conserver des experts et des conférenciers/porte-parole sur l’état de la maladie afin de maximiser le rendement des marques. Formation ou expérience requises: • Baccalauréat en commerce en sciences, ou l’équivalent. • Minimum de deux ans d’expérience en vente auprès des spécialistes dans l’industrie pharmaceutique au Québec.  • Expérience souhaitée en tant que représentant auprès des médecins, chargé de compte, formateur ou responsable de la gestion des soins ou de la commercialisation. • Aptitudes éprouvées pour la vente et techniques de présentation exceptionnelles. • Solide capacité à reconnaître de manière proactive le style ou le comportement du client et à adapter rapidement tous les aspects de la démarche de vente. • Réputation d’expert jumelée à des connaissances scientifiques et thérapeutiques approfondies, ainsi que des produits et de la concurrence; • Sens aigu des affaires et capacité à utiliser efficacement les outils de gestion; aptitudes pour la réflexion stratégique et la pensée critique. • Aptitude à fonctionner efficacement dans un environnement matriciel. • Capacité d’offrir des idées et des solutions innovatrices pour maximiser les possibilités d’affaires pour l’organisation dans son ensemble, prévoir les changements et trouver des moyens de s’y adapter.  • Réputation de personne crédible, reconnue comme un modèle et une ressource par ses pairs. Habileté à élaborer un partenariat de collaboration avec ses collègues de di

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