Sales Executive - Munich

Ort: München, Bayern Vergütung: Grundgehalt von €60,000 + unbegrenzte Provision (ca. €100,000+ OTE) Über OpenTable OpenTable, ein Unternehmen der Booking Holdings, Inc. (NASDAQ: BKNG), ist mit Millionen von Gästen, über 60.000 Restaurantpartnern und mehr als 25 Jahren Erfahrung ein Branchenführer, der sich mit Leidenschaft dafür einsetzt, Restaurants zu mehr Erfolg zu führen. Unsere erstklassige Technologie ermöglicht es Restaurants, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: ihr Team, ihre Gäste und ihren Geschäftserfolg. Gleichzeitig können Gäste das perfekte Restaurant für jeden Anlass finden und reservieren. Jedes Teammitglied von OpenTable hat einen spürbaren Einfluss darauf, was wir tun und wie wir es tun. Sie sind Teil eines globalen Teams und dessen Portfolio an Metasuchmaschinen-Marken. Im Gastgewerbe dreht sich alles darum, sich um andere zu kümmern, und das prägt unsere Kultur Über das Stellenangebot Sie sind das Gesicht von OpenTable in Ihrem Gebiet und sind für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich – von der Akquise und dem Aufbau von Kundenbeziehungen bis zu den Verhandlungen und dem Vertragsabschluss. In dieser Außendienstposition arbeiten Sie im Großraum Munich und verbringen einen Großteil Ihrer Zeit damit, Restaurantpartner persönlich zu treffen, während Sie den Rest der Zeit im Homeoffice arbeiten. Sie unterstützen Restaurants dabei, ihren Umsatz zu steigern und ihre Betriebsabläufe zu verbessern, indem Sie Technologien einführen, die die Reservierung, das Management im Servicebereich und das Gästeerlebnis optimieren. Diese Position erfordert professionelle Deutsch- und Englisch-Sprachkenntnisse und sowie die Fähigkeit, bei Restaurantbetreibern in einem wettbewerbsintensiven Markt Vertrauen aufzubauen. Da wir keine Niederlassung in Deutschland haben, verbringen Sie einen Großteil Ihrer Arbeitswoche damit, Restaurantbetreiber in Ihrem Gebiet persönlich zu besuchen, um Beziehungen aufzubauen und Aufträge abzuschließen. Diese Außendienstposition erfordert die Arbeit im Homeoffice sowie regelmäßige Reisen in Ihrem Gebiet. Aufgaben • Neue Restaurants in einem zugewiesenen Gebiet identifizieren, kontaktieren und unter Vertrag nehmen, um das Netzwerk von OpenTable auszubauen. • Maßgeschneiderte persönliche und virtuelle Produktvorführungen anbieten, die die Lösungen von OpenTable klar auf die Bedürfnisse jedes Partners abstimmen. • Vertrauensvolle Beziehungen zu Restaurantbetreibern aufbauen, relevante Markteinblicke mit ihnen teilen und ihnen dabei helfen, ihre Geschäftsmöglichkeiten aus einer neuen Perspektive zu betrachten. • Pläne für Ihr Gebiet entwickeln, Pipeline-Aktivitäten verwalten, genaue Prognosen erstellen und Verträge mithilfe von Salesforce bearbeiten. • Monatliche und vierteljährliche Akquisitions- und Umsatzziele konsequent erreichen oder übertreffen und dabei Hindernisse und Wettbewerbsdruck meistern. • Kundenfeedback an interne Teams weiterleiten und OpenTable durch Networking, Veranstaltungen und den kontinuierlichen Austausch mit der Gastronomie-Community vertreten. Mindestanforderungen an die Qualifikationen • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Sales. • Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch. • Nachweisliche Erfolge hinsichtlich Vertriebszielen in einer beratungsorientierten Sales-Position. • Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Recherche, Verhandlung, Präsentation und Zeitmanagement sowie die Fähigkeit, anhand von Daten Entscheidungen zu treffen und einen Business Case zu erstellen. • Kenntnisse in Google Workspace und Salesforce, ein Bachelor-Abschluss sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands. Wünschenswerte Qualifikationen • Erfahrung im Vertrieb von Software und Technologien für das Gastg