Sales Development Representative (w/m/d)

DEINE ROLLE Als Sales Development Representative bist du der erste Kontakt, den Gründer, Geschäftsführer und CFOs mittelständischer Unternehmen mit Skalar haben. Du sorgst dafür, dass unsere Account Executives ihre Zeit mit den richtigen Unternehmen verbringen: Du reagierst schnell auf eingehende Anfragen, qualifizierst sie gegen unser Ideal Customer Profile (ICP) und sprichst gezielt Unternehmen an, die zu uns passen. Gemessen wirst du nicht an Anrufzahlen, sondern an qualifizierten Erstgesprächen, die unsere Account Executives annehmen und weiterführen. Du berichtest an unseren Teamlead Sales und arbeitest eng mit Growth, Marketing und den Account Executives zusammen. Was du in deinen Gesprächen über die Probleme unserer Zielgruppe lernst, fließt direkt in Positionierung, Kampagnen und unsere Sales-Tools zurück. DEINE AUFGABE INBOUND & QUALIFIZIERUNG • Schnelle Erstreaktion auf eingehende Anfragen per Telefon, E-Mail und LinkedIn • Strukturierte Qualifizierungsgespräche: Unternehmensgröße, Rechtsform, Buchhaltungs- und Steuer-Setup, Zeitpunkt und Entscheidungswege • Gatekeeping entlang des ICP: Wir nehmen nur Mandanten auf, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können • Terminierung von Discovery Calls für unsere Account Executives inklusive Übergabe-Briefing, damit niemand dieselbe Frage zweimal stellt OUTBOUND & ACCOUNT-RESEARCH • Recherche und Priorisierung von Zielunternehmen und Entscheidern • Personalisierte Multi-Channel-Ansprache über Telefon, E-Mail, LinkedIn, etc. • Testen und Auswerten von Sequenzen, Botschaften und Zielsegmenten • Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau unseres Outreach-Playbooks über alle Kanäle CRM, DATEN & AUTOMATISIERUNG • Saubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpot • Eigenes Reporting zu Aktivitäten, Antwortquoten und Conversion vom Lead zum qualifizierten Termin • Arbeit mit KI-gestützten Sales-Tools für Recherche, Personalisierung und Gesprächsnotizen • Feedback an unsere Softwareentwickler: Du beschreibst, wo Zeit verloren geht, gemeinsam baut ihr die Lösung WORAN WIR ERFOLG MESSEN • Anzahl qualifizierter Erstgespräche pro Monat, die von den Account Executives angenommen werden • Reaktionszeit auf eingehende Anfragen • Conversion von Lead zu qualifiziertem Termin und von Termin zu Mandat • Qualität der CRM-Daten: vollständige Notizen, klare nächste Schritte Konkrete Zielwerte legen wir gemeinsam in deinen ersten Wochen fest und besprechen sie offen im Bewerbungsprozess. DEINE ENTWICKLUNG • Strukturiertes Onboarding: Grundlagen der Unternehmensbesteuerung, unser ICP, Gesprächsleitfäden und Call-Shadowing bei den Account Executives • Regelmäßige Call-Reviews und 1:1s mit dem Account Executive und CSO • Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive oder mit Fokus auf Outreach: Die Kriterien für den nächsten Schritt definieren wir beim Start gemeinsam und überprüfen sie in festen Abständen WAS DU MITBRINGST • Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR oder BDR in einem SaaS- oder Dienstleistungsunternehmen. Quereinsteiger mit nachweisbarem Vertriebstalent sind willkommen • Freude an Telefonaten und Kaltakquise: Du gehst auf Menschen zu und bleibst auch nach einem Nein freundlich und hartnäckig • Lust, das Thema Outreach zu ownen und „von 1 auf 100“ zu bringen • Den Anspruch, bis ins Detail zu verstehen, wie wir kalte Leads am besten ansprechen und konvertieren • Souveräne Kommunikation mit Gründern und Geschäftsführern, schriftlich wie mündlich • Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise: Du misst deine Aktivitäten und leitest daraus Verbesserungen ab • Interesse an Steuern und Finanzen von Unternehmen. Vorwissen ist kein Muss, die Bereitschaft, es dir schnell anzueignen, schon • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Hub