Head of Fraud

Liderar la estrategia de mercado de Fraude y responder por su resultado en revenue y adopción de ID&F, definiendo la agenda de go-to-market y orquestando transversalmente a los quipos de Sales, Mercadeo, Producto, Datos, Consultoría y D&A entre otros. Actuar como referente experto de Experian ante clientes, gremios y actores del ecosistema. Responsabilidades del cargo •    Definir la estrategia de mercado y la agenda de go-to-market de Fraude, respondiendo por el crecimiento, revenue y adopción de ID&F. •    Priorizar oportunidades, segmentos y casos de uso a partir de la lectura del mercado, la competencia, la regulación y las necesidades de clientes •    Canalizar y priorizar la demanda de mercado hacia Producto, proponiendo nuevos casos de uso y requerimientos.  •    Orquestar la ejecución de la agenda de Fraude con Sales, Mercadeo, Producto, Datos, Consultoría, Operaciones y Finanzas, asegurando claridad de roles y foco común. •    Habilitar a Sales con expertise especializado en cuentas y oportunidades de fraude. Sales conserva el ownership del pipeline y la ejecución comercial. •    Construir la narrativa de valor de Fraude, incluyendo business cases, ROI, benchmarking y mensajes ejecutivos que diferencien la propuesta integrada de Experian. •    Actuar como referente de mercado y voz experta de Experian ante clientes clave, C-level, gremios, reguladores, consorcios, foros y ecosistemas de fraude. •    Desarrollar relaciones ejecutivas con CISO, CRO, CFO, líderes de Fraud Ops y otros decisores relevantes para abrir y sostener oportunidades de negocio. •    Aportar a la agenda de datos y capacidades identificando señales, fuentes, alianzas y oportunidades potenciales que fortalezcan la propuesta de valor de Fraude. •    Impulsar posicionamiento y thought leadership mediante participación en eventos, publicaciones, mesas sectoriales y conversaciones estratégicas del mercado. •     Liderar y desarrollar la Preventa especializada en Fraude, asegurando profundidad técnica, calidad de la interlocución y coordinación con los equipos responsables de cada función. Educación :  • Profesional en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería, Analítica, Tecnología o carreras afines. • Posgrado o MBA en estrategia, negocios, riesgo, tecnología o áreas afines. •  Experiencia: • Más de 10 años de experiencia en fraude, riesgo, identidad, servicios financieros, tecnología, data o negocios B2B de alto valor, con exposición a posiciones de liderazgo. • Experiencia demostrada diseñando estrategias de mercado, go-to-market o crecimiento para soluciones complejas de fraude, riesgo, identidad o tecnología. • Experiencia con accountability sobre resultados de negocio, revenue, adopción, crecimiento o métricas equivalentes. • Experiencia en venta consultiva, consultoría de valor o desarrollo de negocios con interlocución ejecutiva C-level. • Deseable experiencia relacionándose con gremios, reguladores, consorcios y ecosistemas de prevención de fraude. Conocimientos técnicos requeridos : • Dominio de fraude, identidad y gestión de riesgo. • Conocimiento de tendencias de fraude digital, onboarding, autenticación, account takeover, identidad y prevención de pérdidas. • Construcción de business cases, ROI, value realization y propuestas de valor. • Estrategia de mercado, go-to-market, segmentación y priorización de demanda. • Conocimiento del entorno regulatorio y de compliance aplicable a fraude e identidad en Colombia. • Conocimiento de soluciones de data, analytics, decisioning, APIs y capacidades antifraude. Portafolio Experian ID&F deseable. • Manejo de indicadores de revenue, adopción, posicionamiento y relacionamiento. Idiomas :  Inglés Intermedio-avanzado. Competencias : • Orientación al resultado y