Account Manager (m/w/d) – Public Sector Region Süd

Der öffentliche Sektor steht vor vielfältigen Herausforderungen – von Digitalisierung über moderne Infrastrukturen bis hin zu hohen Anforderungen an Sicherheit, Wirtschaftlichkeit und Nachhaltigkeit. Du möchtest diese Entwicklung aktiv mitgestalten? Als Account Manager (m/w/d) -   Public Sector betreust du Kunden im öffentlichen Bereich in Süddeutschland und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du bist die kompetente Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und Vertrieb. ]]> • Verantwortung für Kundenbeziehungen und Projekte im Public Sector in Süddeutschland • Betreuung öffentlicher Auftraggeber und Einrichtungen in einem definierten Kunden- bzw. Vertriebsgebiet • Bearbeitung eingehender Projektanfragen und aktive Identifikation neuer Projektpotenziale • Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Public Sector – von der Identifikation relevanter Vergabeverfahren über die Koordination interner Fachbereiche bis zur Erstellung und fristgerechten Abgabe überzeugender Angebote • Beratung zu geeigneten Lösungen, technischer Architektur und Implementierung – unter Berücksichtigung der Anforderungen öffentlicher Auftraggeber • Aktive Unterstützung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Bedarfsklärung bis zum Abschluss • Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Gewinnung neuer Kundenprojekte im öffentlichen Umfeld • Erkennung und Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms • Erstellung, Abstimmung, Präsentation und Verhandlung individueller Angebote • Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Projektgesprächen vor Ort • Vertretung unseres Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten im Public Sector ]]> • Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Netzwerk- und Speicherlösungen für Kunden aus dem öffentlichen Sektor • Verständnis der besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber, deren Entscheidungsstrukturen und Beschaffung sprozesse • Idealerweise praktische Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, Rahmenverträgen oder Ausschreibungsplattformen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachhandels-, Systemhaus- oder Integrationspartnern und verstehst die Besonderheiten eines indirekten Vertriebsmodells • Technisches bzw. lösungsorientiertes Verständnis und Freude an beratungsintensivem Vertrieb • Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick • Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise • Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift ]]> • Unbefristete Vollzeitstelle (40h) • Eine vielfältige Tätigkeit in einem wachsenden und internationalen Umfeld • Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege – dazu ein tolles Team! • Regelmäßige Mitarbeiterevents - vom Teamevent über Teambuildings bis zur Weihnachtsfeier • Verschiedene Benefits wie Bike-Leasing oder eine vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft ]]>