Gestionnaire de comptes - Pharmacies/Pharmacy Key Account Manager , Secteur hospitalier et produits biosimilaires ( Province de Québec)

Statut :Régulier, temps plein Satus : Regular, full-time   (English to follow) Gestionnaire – Comptes pharmacies Secteur hospitalier et produits biosimilaires , Pfizer Canada | Québec) Objectif Joignez-vous à une toute nouvelle fonction au cœur de l’avenir du Secteur hospitalier et produits biosimilaires (SHPBMM) de Pfizer au Canada. Alors que nous élargissons notre gamme de produits multisources et biosimilaires, le canal de vente au détail de produits pharmaceutiques prend de plus en plus d’importance, et il est essentiel d’entretenir des liens solides avec les pharmacies de détail pour améliorer l’accès des patient·e·s à nos médicaments. En tant que titulaire de l’un des deux nouveaux postes de gestionnaire – Comptes pharmacies, le ou la gestionnaire – Comptes pharmacies pour l’Ontario mettra en œuvre nos priorités en matière de vente au détail au niveau des comptes, en commençant par les produits biosimilaires destinés aux soins de soutien, où c’est la décision de la pharmacie quant à la délivrance, et non la prescription seule, qui détermine quel médicament le patient ou la patiente reçoit. Vous travaillerez en complément des gestionnaires – Clients institutionnels, qui continueront de se concentrer sur les établissements, et vous relèverez de votre chef – Affaires régionales. Le ou la gestionnaire – Comptes pharmacies pour l’Ontario relève du ou de la chef – Affaires régionales pour l’Ontario Fonctions principales • Établir et entretenir des relations de confiance à long terme avec les principales parties prenantes responsables de décisions et celles qui exercent une influence au sein des comptes clés de pharmacie au détail, notamment les sièges sociaux et les équipes d’achat, les propriétaires de pharmacies, les pharmacien·ne·s et les membres du personnel des pharmacies. • Accroître la présence et la disponibilité des produits de Pfizer dans le canal de vente au détail de produits pharmaceutiques afin que les ordonnances de produits biosimilaires de Pfizer puissent se traduire par la distribution de produits de Pfizer. • Cibler et hiérarchiser les comptes de pharmacies de détail en fonction du volume de délivrance et des possibilités de croissance pour la gamme de produits du SHPBMM, en privilégiant dans un premier temps les produits biosimilaires destinés aux soins de soutien. • En collaboration avec les gestionnaires – Clients institutionnels, les autres gestionnaires – Comptes pharmacies et votre chef – Affaires régionales, élaborer et mettre en œuvre des stratégies de compte et des plans d’affaires pour les comptes prioritaires de pharmacies de détail dans votre territoire, conformément avec la stratégie du SHPBMM au Canada et des besoins de chaque compte. • Acquérir une compréhension approfondie des objectifs, stratégies et priorités de chaque client·e, notamment ses pratiques en matière d’achat, de stocks, de délivrance et de substitution, et l’appliquer à la planification de comptes afin d’élaborer une analyse de rentabilité convaincante qui se traduira par un plan d’action convenu et mis en œuvre. • Élaborer des approches commerciales et des offres de comptes spécifiques pour ce canal qui soient compétitives et réactives, en collaboration avec les groupes Marketing, Contrats, Approvisionnement, Accès au marché, Affaires juridiques et Conformité, tout en respectant en tout temps les politiques de l’entreprise et les réglementations en vigueur. • Maintenir une connaissance pratique des milieux des payeurs provinciaux et privés de votre province en ce qui concerne leur incidence sur les pratiques de délivrance des pharmacies de détail et l’adoption des produits biosimilaires pour vous permettre de prendre des décisions commerciales éclairées. • Collaborer étroitement avec les représentant·e·s en soins de sant