Business Advisor Enterprise DACH (m/w/d)

Hast du Lust, als Account Executive die Zukunft der Softwarebranche zu gestalten? Bei Odoo gestaltest du sie jeden Tag – deine eigene und die unserer Kund:innen. Mit unserem Mid-Market & Corporate Segment bauen wir aktuell einen spannenden neuen Bereich auf, der enormes Potenzial hat. Du arbeitest an vielfältigen Projekten mit namhaften Kund:innen aus unterschiedlichsten Branchen im DACH-Raum und hast Freiraum für eigene Ideen – ohne starre Hierarchien, dafür mit einem Produkt, das begeistert. Das ist deine Chance, von Anfang an mitzuwirken, Prozesse zu entwickeln und einen echten Impact zu hinterlassen. 💫 Aufgaben Wie dein Alltag aussehen wird? Als Account Executive übernimmst du die strategische Begleitung der digitalen Transformation von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum. Dabei arbeitest du unternehmerisch – von der ersten Analyse bis zum finalen Abschluss – und baust langfristige Partnerschaften auf. 🤝 Es ist eine Rolle, die neben der Verantwortung des gesamten End-to-End Sales Cycles viel Beratung und Strategie verlangt - und das ohne lästige Kaltakquise. Konkret heißt das: • Du analysierst in Qualifizierungsgesprächen die Projektanforderungen und strategischen Herausforderungen potenzieller Kund:innen und baust ein fundiertes Verständnis für deren Business auf. • Du durchdringst die Geschäftsprozesse und Arbeitsabläufe in allen relevanten Abteilungen, indem du RFI/RFQs, Use Cases und umfassende Meetings als deine Werkzeuge nutzt. • Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungsstrategien und demonstrierst in überzeugenden Live-Demos, wie unsere Software zu den Bedürfnissen unserer potenziellen Kund:innen passt und ihre IT-Landschaft optimiert. • Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen und unterstützt sie bei ihrer digitalen Transformation. • Du arbeitest eng mit unseren Business Analyst:innen zusammen - sowohl im Pre-Sales, um spezifische Lösungen zu erarbeiten, als auch während der Implementierungsphase in Steering Committees. • Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte. • Du trägst mit deiner Erfahrung und deinen Ideen zur Weiterentwicklung und Optimierung des Mid-Market & Corporate-Bereichs bei. Qualifikation Über dich Bei Odoo schätzen wir deine Fähigkeiten mehr als den Lebenslauf. Das erwarten wir von dir: Einen Bachelor- oder Masterabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation • Diverse Berufserfahrung, idealerweise im Consulting oder Sales / im Software- oder IT-Bereich • Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2-Niveau) • Analytisches Mindset - du hast ein Talent dich in komplexe Prozesse einzudenken und Probleme kreativ zu lösen • Hands-On Mentalität - du übernimmst Verantwortung und packst auch ohne feste Struktur an statt lange abzuwarten • Vertrauen und Enthusiasmus schaffen - du steckst andere mit deiner Begeisterung für unsere Software an Benefits Das bietet Odoo • Deutschlandticket : Damit du einfach von A nach B kommst und unser Office aus ganz Berlin gut erreichst. • Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeiten bei einer 38 Stunden Woche und einem hybriden Arbeitsmodell mit 2 Homeoffice Tagen und 3 Office Tagen in unserem Büro in Friedrichshain. • Sachbezug : Jeden Monat 50€ zum Shoppen bei zahlreichen Geschäften, Restaurants und Tankstellen. • Company Culture : Regelmäßige End-of-Month Events für alle sowie jedes Quartal ein Budget von 40€ pro Person für Team-Events. • Office, Food & Drinks: Zentrales Office mit Spreeblick, dazu Snacks, Müsli, und Spaßgetränke, sowie einen Zuschuss zu deinem Mittagessen. • Austausch Programm : Lust auf Auslandserfahrung? Nach 2 Jahren Odoo hast du die Möglichkeit dich an einen unserer weltweiten Standorte versetzen zu lassen. Bei Odoo setzen wir uns für ein vielfäl