Architecte d’infrastructure avant la vente, surveillance des patients en milieu hospitalier (Est du Canada et Québec)/Pre-Sales Infrastructure Architect, Hospital Patient Monitoring (Eastern Canada & Quebec)

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Titre du poste Architecte d’infrastructure avant la vente, surveillance des patients en milieu hospitalier (Est du Canada et Québec)/Pre-Sales Infrastructure Architect, Hospital Patient Monitoring (Eastern Canada & Quebec) Description de poste L’architecte d’infrastructure est la liaison essentielle entre Philips et nos clients en ce qui concerne la conception de la solution. Le titulaire de ce poste développera une stratégie de vente efficace pour différencier techniquement la solution Philips, à la fois dans les comptes de la base installée et dans les comptes de la concurrence.  Le titulaire de ce poste d’assistance technique à la vente, en contact avec les clients, fera équipe avec un ou plusieurs experts cliniques et le personnel de vente pour aider à positionner les produits et les solutions de Philips. Il sera impliqué dans une variété d’activités basées sur la compréhension des objectifs et du flux de travail du client et il leur fournira des recommandations sur la façon dont les produits Philips peuvent les aider à fournir des soins aux patients efficaces et efficients. Votre rôle • L’architecte d’infrastructure (AI) est l’expert en connaissances de l’écosystème de monitorage de l’entreprise des systèmes de santé. Il aide le chargé de compte clé à gérer l’ensemble des activités et à soutenir les contrats en fournissant une expertise technique sur les solutions de surveillance des patients hospitalisés et l’intégration des appareils médicaux qui augmenteront l’efficacité clinique et technique dans l’environnement des soins de santé. • Collaborer avec le chargé de compte clé sur la vente de solutions complexes, tout en traduisant la valeur de Philips en initiatives de flux de travail dans le domaine de la santé. Participer à la définition et au contrôle de la mise en œuvre du processus du marché à la commande, y compris l’élaboration de l’énoncé des travaux et de l’étendue des travaux des SVA. • Aider le chargé de compte clé en donnant des présentations aux clients précisément axées sur les aspects cliniques et techniques des propositions de valeur. Pour les comptes de la base installée de Philips, il s’agit d’une proposition d’état actuel et d’état futur.  Être responsable de la stratégie d’appel d’offres et des devis. • Soutenir les chargés de compte clé et les responsables des ventes de district pour le monitorage en milieu hospitalier dans l’atteinte des objectifs commerciaux, y compris la vente équilibrée, le respect du plan opérationnel annuel, le développement du plan d’affaires (cartes d’établissement de score) et les prévisions. • Collaborer avec le soutien à la vente en fournissant des renseignements sur les outils de vente, les problèmes relatifs à l’établissement des prix et les menaces concurrentielles qui permettent à l’équipe du marketing et à celle du soutien à la vente de mieux soutenir les spécialistes et fournir de la rétroaction à l’unité commerciale.  Surveiller la concurrence et les changements dans l’industrie et fournir un retour d’information efficace aux organisations de vente et de marketing, y compris des suggestions pour élargir l’offre de produits. Vous êtes le bon candidat si vous répondez aux critères ci-dessous. • Au moins 3 ans d’expérience avec un baccalauréat OU au moins 1 an d’expérience avec une maîtrise dans des domaines tels que le développement commercial, les ventes cliniques, le service ou l’équivalent Expérience dans le domaine de la santé et des technologies de l’information, y compris les flux de travail des DSE (de l’expérience avec Epic, Cerner ou Meditech est un atout)  Expérience de travail avec Visio, requise • Titulaire d’un baccalauréat ou d’une maîtrise en administration des affaires, marketing, gestion des ventes ou l’équivalent Connaissance opérationnelle de H

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