Product Manager Senior - Power Tools

🎯 Objetivo del cargo: Liderar el correcto desarrollo comercial de los productos asignados al canal industrial, y la estrategia de producto para el mercado de Paraguay, asegurando su adecuado posicionamiento, competitividad, rentabilidad y la definición del sourcing (fábricas de origen) desde donde se abastecerán. El cargo administra un portafolio multicategoría (Herramientas Eléctricas, Accesorios, Medición, Dremel, Jardín y Hand Tools), desarrollando la estrategia de go to market para impulsar el crecimiento sostenible de los canales y mercados bajo su responsabilidad, trabajando con las distintas Business Units/categorías de producto, conectando Producto con Marketing y Ventas, y cumpliendo las necesidades del mercado con foco en crecimiento, rentabilidad y excelencia de producto. 🧭 Principales responsabilidades • Definir el precio y posicionamiento de los productos del canal industrial y del mercado de Paraguay, asegurando su competitividad y rentabilidad. • Definir la estrategia de sourcing (fábricas de origen) de los productos bajo su responsabilidad. • Desarrollar e implementar la estrategia de go to market para el canal industrial y para Paraguay, en conjunto con las distintas Business Units/categorías de producto, conectando Producto, Marketing y Ventas. • Desarrollar el plan de negocios desde la mirada de producto para el canal asociado, con foco en el cliente y el usuario final, asegurando que cada línea de producto bajo su responsabilidad se desarrolle como parte de un portafolio integral. • Diseñar y ejecutar la estrategia promocional, incluyendo promociones de precio, combos y activaciones comerciales, monitoreando su implementación, resultados y el equilibrio de rentabilidad de cada una. • Garantizar la excelencia en el lanzamiento de productos, coordinando su implementación, disponibilidad y activación comercial. • Optimizar el mix de productos por cliente y canal, identificando oportunidades de surtido (listing), competitividad y crecimiento en cada segmento. • Definir la estrategia de crecimiento de market share de las categorías bajo su responsabilidad. • Generar y compartir insights de mercado, usuarios, competencia y clientes, transformando los análisis en oportunidades y planes de acción. • Monitorear KPIs de ventas, participación de mercado, margen, rentabilidad y desempeño de los canales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora. • Gestionar diferentes stakeholders, especialmente las áreas de Ventas y Marketing, asegurando la alineación y excelencia en la implementación de los planes. Obligatorios • Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín. • 6 años o más de experiencia en Trade Marketing, Marketing o áreas Comerciales, con al menos 3 años en Product Management, pricing o manejo de portafolio/categorías de producto. • Conocimiento de canales de distribución, retail y dinámica de clientes. • Experiencia en promociones, lanzamientos, gestión de surtido (mix) y activaciones en el punto de venta. • Experiencia en definición de estrategias de pricing y sourcing/abastecimiento de productos. • Sólida capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de indicadores comerciales, margen y desempeño de canales. • Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de Ventas y clientes. Deseables • Nivel avanzado de inglés. • Experiencia previa en relación con fábricas/proveedores internacionales. Competencias esperadas: • Visión comercial y de canales. • Orientación a resultados y al sell-out. • Capacidad analítica. • Planificación y excelencia en la ejecución. • Negociación e influencia. • Gestión de stakeholders. • Creatividad y capacidad de resolución de problemas. • Autonomía y sentido de responsabilidad. 💡