Team Lead Sales – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Team Lead Sales – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin Du willst als Team Lead Sales in Berlin ein Vertriebsteam führen und gleichzeitig mitgestalten, wie Pennylane Steuerkanzleien in Deutschland gewinnt? Als erste Sales-Teamleitung für unser deutsches Kanzleisegment entwickelst du ein wachsendes Team regionaler Account Executives weiter: Du coachst im Kundengespräch, steuerst die Vertriebsleistung und entwickelst gemeinsam mit unserem Head of Sales den Ansatz für den deutschen Markt – mit dem Rückenwind eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas. Unsere Vision Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerkanzleien werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. Steuerkanzleien geben wir die Plattform, mit der sie ihre Mandate effizienter betreuen und ihre Steuerberatung digital weiterentwickeln. Über uns Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas – seit 2025 auch in Deutschland. Das haben wir seit der Gründung 2020 erreicht: • 💻 Wir haben uns als All-in-One-Plattform für Buchhaltung, Finanzen und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Steuerberater:innen etabliert – KI-gestützt, cloudbasiert, mit offenen Schnittstellen. • 💰 Wir haben rund 360 Millionen Euro Kapital eingesammelt – zuletzt 175 Millionen Euro in unserer Series E im Januar 2026, angeführt von TCV und Blackstone Growth, neben Investoren wie Sequoia, CapitalG (Alphabet) und DST Global. Unsere Bewertung liegt bei 3,5 Milliarden Euro. • 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf über 900 Pennylaner:innen angewachsen, davon mehr als 400 in Tech, Data und Product – mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor. • 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5.000 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich – in diesem Segment sind wir dort in fünf Jahren zum Marktführer geworden. • 🇩🇪 Deutschland ist unser wichtigster Wachstumsmarkt: Geführt von Managing Director Tobias Janiesch wächst das deutsche Team in Berlin und München 2026 auf rund 100 Kolleg:innen. Du kommst in der Gründungsphase dazu und prägst, wie Pennylane hier verkauft. Deine Mission Du wirst die oder der erste Team Lead Sales (m/w/d) – Steuerkanzleien in Deutschland sein. Deine Mission ist es, mit deinem Team von Account Executives Steuerkanzleien in ganz Deutschland für Pennylane zu gewinnen – du führst, coachst und baust das Team aus. In Frankreich ist Pennylane in diesem Segment innerhalb von fünf Jahren zum Marktführer geworden. Du übernimmst das bewährte Playbook und passt es gemeinsam mit unserem Head of Sales, an den du berichtest, an den deutschen Kanzleimarkt an. Dabei arbeitest du eng mit Tobias Janiesch, Managing Director Deutschland, zusammen. Unser Prozess: Erstgespräch, Interview mit dem Head of Sales, Case Study, Abschlussgespräch mit dem Managing Director in Berlin. Dein Team • Full-Cycle Sales: Deine Account Executives verantworten den gesamten Prozess – von der Qualifizierung über die Produkt-Demo und den Abschluss bis zum Onboarding und Account Management ihrer Kanzleien. • Starkes Setup: Dabei seid ihr nicht allein: Unser eigenes Customer-Success-Team in Berlin unterstützt euch bei Onboarding und Betreuung der Kanzleien, damit deine AEs genug Zeit für die Neukundengewinnung haben. • Regional organisiert: Jede:r AE betreut eine feste Region in Deutschland – per Inside Sales und vor Ort in den Kanzleien. • Im Aufbau: Du übernimmst aktuell zwei Account Executives und stellst gemeinsam mit unserem Talent-Acquisition-Team weitere ein – das Team wächst mit d