(Senior) Team Lead Sales B2C (w/m/d)

Unser Ziel ist eine Solaranlage auf jedem Dach, ein Speicher in jedem Haus und ein E-Auto in jeder Garage. Enpal macht das möglich mit einer integrierten Gesamtlösung für dezentrale Energie – von Solaranlage und Batteriespeicher über Wallbox, Smart Meter bis zur Wärmepumpe. Herzstück ist unsere KI-gestützte Plattform Enpal.One +, die tausende Systeme intelligent vernetzt und Strombezug sowie -einspeisung effizient am Energiemarkt optimiert. Jetzt bauen wir unser nächstes Kernprodukt auf: Klimaanlagen . Greenfield . Enpals nächste Marktführerschaft. Dafür suchen wir die Person, die unseren Inside-Sales-Vertrieb from scratch aufbaut und führt. Deine Aufgaben • Aufbau statt Verwaltung: Du bist die erste Sales-Führungskraft der neuen Unit. Du startest mit 3 bis 5 Sales Managern und skalierst das Team auf 8 bis 12 und prägst es dabei mit deinen Prozessen, deinem Leitfaden und deiner Handschrift. Das Recruiting verantwortest du gemeinsam mit Talent Acquisition, vom Anforderungsprofil bis zur Einstellungsentscheidung. • Sales Playbook: Du entwickelst unseren Sales-Leitfaden für Klimaanlagen, von der Bedarfsanalyse über die Einwandbehandlung bis zum Closing, und optimierst ihn kontinuierlich auf Basis von Daten und Gesprächsanalysen. • Prozesse, Tools & Markt: Du führst skalierbare Sales-Prozesse ein und entwickelst gemeinsam mit Marketing, Produkt und Operations CRM, Tools, Lead-Qualität und die Übergabe an Planung und Installation weiter. Dabei beobachtest du Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und übersetzt Kundenfeedback in Impulse für Angebot, Pricing und Verkaufsstrategie. • Ramp-up & Coaching: Du onboardest neue Sales Manager strukturiert und bringst sie schnell auf Ziel-Performance. Dafür nutzt du einen klaren Einarbeitungsplan, Shadowing, Zertifizierung und definierte Ramp-up-KPIs. Anschließend entwickelst du jedes Teammitglied durch regelmäßige 1:1s, Call-Reviews und Side-by-Side-Coaching individuell weiter und gibst dabei klares, konstruktives Feedback. • Performance-Steuerung: Du etablierst ein transparentes KPI-System (z. B. Erreichbarkeit, Termine, Conversion, Umsatz pro Kopf) und steuerst damit Kapazitäten und Performance des gesamten Teams: von Lead-Verteilung und Schichtplanung inkl. saisonaler Peaks bis zu Conversion Rates entlang des gesamten Funnels. Du erstellst Forecasts, leitest Maßnahmen ab, setzt sie konsequent um und berichtest an die Geschäftsführung. • Leading by Example: Du bist nah am Kunden, führst insbesondere in der Pilotphase selbst Verkaufsgespräche und prägst eine leistungsorientierte, wertschätzende Teamkultur. Dein Profil • Du bringst mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2C mit, idealerweise im Inside Sales (Telefon/Video) mit erklärungsbedürftigen Produkten, z. B. in Energie, PV, Wärmepumpe oder Haustechnik. Außerdem hast du eine Affinität zu Energie, Gebäuden und Haustechnik. • Du hast mindestens 2 Jahre Erfahrung in der disziplinarischen Führung eines Sales-Teams. Für das Senior-Level sind es 4+ Jahre bzw. die Führung von 8+ Personen. • Nachweisbarer Track Record: Du hast selbst überdurchschnittlich verkauft und Teams messbar zur Zielerreichung geführt. • Du hast Erfahrung im Onboarding und Coaching von Sales Manager:innen sowie im Aufbau von Gesprächsleitfäden und Sales-Playbooks. • Datengetriebener Steuerungsansatz: Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen und KPI-Dashboards und erkennst Hebel im Funnel schnell. • Aufbau-Mentalität: Du gehst gern in Greenfield-Situationen, packst selbst mit an und übernimmst volle Ownership. • Du kommunizierst stark und überzeugend, begeisterst Menschen und führst sie zu Spitzenleistungen. • Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch in Wort und Schrift. Du bist interessiert, auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst? Be