Account Executive

Por que a Valtech? Somos uma empresa focada em inovação e experiência - um parceiro de confiança para grandes marcas globais. Para quem faz parte da Valtech, oferecemos oportunidades de crescimento, uma cultura guiada por valores, carreira internacional e a chance de definir o futuro das experiências.  Aqui você encontrá um ambiente projetado para aprendizado contínuo, impacto relevante e crescimento profissional. Seja criando novas soluções digitais, desafiando padrões ou construindo a próxima geração de experiências para clientes, seu trabalho contribuirá para a transformação das indústrias. Temos orgulho de:  •   O trabalho que realizamos e a inovação que promovemos •   Nossos valores: share, care e dare • Uma cultura que incentiva criatividade, diversidade e autonomia • Nosso modelo global sem fronteiras, que permite colaboração integrada e fluida   Estamos procurando alguém para se juntar à nossa equipe no escritório de São Paulo para trabalho modelo Híbrido, na função de Account Executive. Sobre a posição: Estamos em busca de um(a) Account Executive para liderar o desenvolvimento e a expansão de contas na área de serviços de tecnologia, com foco em soluções de experiência do cliente, plataformas de CRM, integrações, dados e Inteligência Artificial. O profissional será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos com clientes e conduzir negociações complexas de forma consultiva, unindo conhecimento técnico e visão de negócio. Principais responsabilidades: - Prospectar, desenvolver e gerenciar uma carteira de contas estratégicas na área de tecnologia e transformação digital. - Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico de necessidades, elaboração de proposta de valor, negociação e fechamento. - Atuar como consultor(a) para os clientes, traduzindo necessidades de negócio em soluções envolvendo plataformas de experiência do cliente (DXP), Salesforce, integrações, dados e IA. - Colaborar com times técnicos, pré-vendas e delivery para desenho de propostas e apresentações comerciais. - Construir e manter relacionamento de longo prazo com stakeholders-chave (C-level, TI, marketing, operações). - Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de clientes ativa. - Acompanhar tendências de mercado em tecnologia, dados e IA para embasar estratégias comerciais. - Elaborar forecast, relatórios de pipeline e metas de vendas em ferramentas de CRM. Requisitos: • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços digitais. • Vivencia em mapeamento de processos de experiencia do cliente • Capacidade de desenvolver junto com a equipe técnica ideias de solução com múltiplas plataformas para atender as necessidades dos client • Conhecimento em plataformas de experiência do cliente (DXP), como Adobe Experience Manager, CONTENTFUL, Sitecore, Optimizely, ou similares. • Conhecimento da plataforma Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud ou correlatos). • Familiaridade com conceitos de integrações de sistemas (APIs, middleware, arquiteturas de integração). • Compreensão de dados (governança, plataformas de dados, analytics) aplicados a soluções corporativas. • Conhecimento sobre soluções e tendências de Inteligência Artificial aplicadas a negócios. • Formação superior completa em áreas relacionadas a Administração, Tecnologia, Marketing ou correlatas. • Boa comunicação, capacidade de negociação e habilidade para atuar com múltiplos stakeholders. Diferenciais • Inglês intermediário • Experiência e carteira em um dos setores: Público (Governo), CPG, Retail, Manufatura, Financeiro • Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia ou integradoras de sistemas. • Cer